科技企业孵化器创新创业项目商业计划书.doc

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商业计划书
(编写提纲)
(提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容,请在提交前删除)
一、项目概要
(对项目总体情况的描述,包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等)。
二、主要技术与产品


、技术与性能指标


、知识产权,拟申请知识产权(专利、商标、版权以及知识产权转让等)
(项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况)

(研发团队构成及以往的研发成果、承担各类计划项目及获奖情况)


、重点以及产品商标注册计划
三、产品市场分析

(简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况,要有数据分析、对比)。
(服务)的市场需求程度
分析产品(服务)市场可接受的容量,国内、外市场趋势预测和市场机会。
(服务)的目标市场
结合产品(服务)优势、团队优势,确定本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),可能的市场地位和市场份额。

市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。
四、市场竞争分析
(服务)的主要竞争者
有无行业垄断。描述主要竞争对手产品(服务)的情况等,包括公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等),潜在竞争对手情况和市场变化分析。
(服务)竞争优势
从产品(服务)的优势、进入市场机会(空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和)、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品)
、技术、服务的描述
五、商业模式
(服务)的开发、生产(服务)策略
从利用企业优势、合理组合各种资源出发,描述对产品(服务)开发、生产、销售进行的合理策划,以提高产品(服务)综合竞争力,满足市场的需求,在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品(服务)。
(服务)的营销策略
制定产品(服务)市场的推广计划,制定产品销售(服务)计划,及制定计划时所采取的各种策略。
(服务)获利方式
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足,分析和制定产品(服务)的最佳获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等)以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。

提出(分析)企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性,描述创业项目在企业发展规划中所占份量(要有数据)。
六、项目风险与对策

分析可能产生的市场风险因素(客源流失、市场疲软、价格波动