心里操纵术.doc

心里操纵术第一章人际关系中的心理策略请求他人帮个小忙维护“自尊心”的欲望是人类所有欲望中最强烈的欲望。当我们向他人提出一些恰好与其意见一致的意见或者建议时,我们就能获得他人的好感,因为我们满足了他人这种维护“自尊心”的心理需要。因此,帮助他人维护“自尊心”是获得他人好感的最佳策略。这种策略实行起来十分容易,在既让他人十分满意,但又不会很麻烦他人的情况下,主动乞求他人的帮助。维护他人的自尊心世界史丰富多彩的,人与人也是各不相同的。迎合人类的一种普遍的需求,因此,它几乎适用于所有人,而且效果显著。不管是对待上级还是下属,陌生人还是亲友,满意我们的人还是对我们不满的人,他都可以说是一剂灵丹妙药。但是,在人际关系中,我们必须留心:人们身上所有的嗜好和****惯,也是每个人与他人区别最明显的地方。对这些人来说,与他们个人的特殊爱好相关的小恩小惠才是他们最乐意给我们的。于是,当我们请求他人体与我们一些他们乐于奉献的小恩小惠时,我们就赢得了他人的好感,也能使他们很高兴的注意到我们。这就是成功人士所运用的众多感化他人的十分妥帖的方法之一。但是,如果我们能细心的观察成功人士所运用的这类典型的方法的话,我们就会明白:成功人士使用这种方法时的诚恳是他们之所以能常常取得成功的重要因素。这种诚恳恳是我们也可以学到的。正是这种诚恳的态度使的他人轻而易举的对运用这种方法的人产生了好感。如果你在运用这种策略是表现得十分冷淡,反而会让人觉得你在使用技巧以骗的他对你的好感。从中我们可以看出。当我们想让让人知道我们是真心的需要他伸出援手之时,这种方法就成为赢得他人好感的绝妙方法。满足对方的个性化需要若要深刻的影响他人,就要做到从他人最细微的需求出发。他人的希望、问题、需要都是他的兴趣里最现实的部分。无论这些东西是怎样显示出来的,我们都必须最先注意这些他人需要的东西。人际交往中,有一点必须要牢记:人的欲望是多种多样的。每个人真正关注的欲望往往都是十分个性化的。聪明的人总会十分努力的探知他人的特殊需求。不管多么细微的事他们也会小心在意。聪明人发现这些小事能帮他们更好的驾驭人。通过这些小事,聪明人可以是他人的自尊心得到满足,从而赢得他人的友谊与支持。迎合对方特别的****惯从最细微的细节里去迎合他人的心理。时不时地献些小殷勤不要忽略他人在那些小事上有所希望,这种忽略往往会给自己带来巨大的损失。本章小结:留心并牢记他人在细微事情上的好恶,能显示你对他人的关心,同时,如果你真正做到了对他人的关心,你就会给人留下一个很好的印象,从而赢得他人的友谊与支持。运用这些心理策略的人背后隐藏的是他们对人类需要的深切了解,还有他们欲赢得他人好感的诚恳的请求:罗斯福就是其中的典型代表。一位专于研究人的品质的学者曾这样说道:“罗斯福平时对于他人相关的琐事的浓厚兴趣是其获的崇高个人声望的重要因素。”没错,罗斯福确实长于此道。他对人民有一种诚恳、深切的关怀,他对人民怀有深深的同情:在人们所敬仰的许多大人物的行为中,都能找出运用这种策略的事例,比如查尔斯`什瓦普、欧文·扬、亨利·福特、本杰明·富兰克林、安德鲁·卡内基、亚伯拉罕·林肯以及其他几百位领袖人物,魅力、亲和力、人格——这一切都源自对他人怀有浓厚的兴趣。只有这样才能使我们在运用策略时发挥其最大的力量。幸运的是,这种对他人的兴趣是可以培养起来的。第二章与他人结交朋友的心理策略送他人的“私人乐园”让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的,但简单的方法却往往会收获让人意想不到的效果。努力记住他人的癖好关注他人的事,这个方法实施起来是十分容易的,也许正是如此。人们才最容易忽略它。对于我们来说,我们不总是记住与自己有关的事,而忘记他人的事吗?因此,伟人之所以被称为伟人。就是因为他们能够竭力关注他人,对与他人相关的事情,都能加以关注。这也是他们解决问题的一种策略,同时,他们也赢得了人们的好感。尽可能的尊重他人有意识地去注意他人的小细节。本章小结:如果你姓赢得别人的好感,以利合作的话你就必须明白:每个人的嗜好都是与总不同的。因此,在人际交往中,必须做到发自内心的关心他人,努力记住他人的癖好,比如:他的名字,他引以为傲的事,他的爱憎,他的学识广播度,他对某问题的看法,它的价值取向,他所敬重的人,他的缺点,等等。你要耐心的对他人表示关切,你要让他感觉到你对他所关注的事情也十分看重和在行;要这样做你的竭尽所能的利用你所掌握的各种资料。对于那些大人物,你的事先了解他有什么癖好,或者想办法让对方注意到你的存在。与那些从属于某个团体的人交往时,你应经常表现出对他们的民俗、信仰的尊崇,最好能参与其中,以表达你的诚意。让他人心悦诚服的心理策略从他人最感兴趣的事着手从管理人的切身经验中找到让自己脱颖而出的机会,最终达成目标。当我们和他人交谈时,如果是因为我们忽略了这个策略;我们没有去关