市场结构与企业经营决策.ppt

第一节市场与市场竞争
市场结构与企业经营决策
一、市场类型的划分
1、买方市场与卖方市场。
这是根据市场中两类行为主体的力量对比关系来划分的。
买方市场。是指交易主要由买方左右,市场主要是在买方占优势的情况下运行的。其主要表现形式是:
▲市场上商品丰富,供给量超过了需求量,买方有挑选商品的余地。
▲卖方处于次要地位,并要为促进商品的销售而彼此间展开竞争。
▲卖方市场。是指交易主要由卖方左右,市场主要是在卖方占优势的情况下运行的。其主要表现形式是:
▲市场上商品短缺,供给量远远不能满足需求量,价格有上升的内在倾向。
▲交易条件有利于卖方而不利于买方,买方处于从属地位,并要为购买商品而彼此间展开竞争。
2、产品市场与要素市场
这是根据市场上产品的性能及其所存在的有机联系来划分。
☆产品市场。又称为商品市场,是指有形物质产品或劳务交换的场所,企业在这里出售其产品或劳务。产品市场在市场体系中处于基础地位。我国的产品市场一般又分为三类:
(1)农产品市场:各种农副产品流通的场所.
(2)工业消费品市场:指提供最终产品、直接满足人们消费需要的消费品市场。
(3)生产资料市场:指提供资本品以满足生产者中间投入需要的市场。
☆要素市场。是指生产要素进行交换的场所。企业为生产而在该市场购买各种生产要素。要素市场主要有三种类型:劳动市场、资金市场和土地市场。
迈克•波特依据特定行业或经营活动的盈利能力的可能性,提出了一种识别相关市场中竞争优势来源的理论框架。行业中的厂商都力求通过管理战略的选择来追求这些竞争优势。波特提出的决定持续盈利能力可能性的五种力量是:替代品的威胁、进入威胁、买主能力、卖主能力和竞争强度。
二、市场竞争与市场结构
1、波特的五种力量战略框架
持续存在的行业利润率
替代品或
服务的威胁
新进入者
的威胁
行业的
竞争程度
买主的
议价能力
供应商的
议价能力
波特的五种力量战略模型
高额的资本成本
规模经济
高额的转换成本
缺少分销渠道
客观的产品差异
(1)替代品威胁
(2)进入威胁
品牌替代品和通用替代品
能满足功能要求的其他产品的价值—价格差距
网络浏览器的相关市场:
微软的因特网探索者
90年代出现的反托拉斯政策之一是对计算机软件相关市场的界定。scape(网景公司)用户友好的先驱性产品已在因特网浏览器市场中占有了82%的份额。但在1996至1997年间,微软的因特网探索者迅速蚕食网景的市场。微软通过把探索者与人们广泛采用的视窗95操作系统捆绑在一起,实际上是在市场是销售一种事先装在个人电脑上的整体软件包。微软单独的视窗95
的报价比带有因特网探索者的视窗软件价格还要高,并以取消视窗95的特许权来威胁象康柏和Gateway这样的个人电脑组装厂商,除非他们装上探索者,并在电脑的桌面上显示出图标。因为,大部分个人电脑顾客确实需要将视窗事先装在机器上,所以探索者迅速打进了浏览器市场。到1998年初,一些估计表明,探索者的市场份额已高达39%。
如果这些产品的相关市场是一个整体的个人电脑操作系统(OS),那么微软仅仅是将新技术融入到已占主导地位的视窗OS产品之中。另一方面,如果因特网浏览器是一个独立的相关市场,