市场细分与营销组合
市场细分过程
市场细分过程是一种两步式战略:
1 在较大的消费者用品市场或企业市场中识别出具有某些共同需求和特征的人群(或企业)
2 根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人群聚合成稍大的细分市场
一个市场往往由众多的细分市场构成
如:女性服装市场(年龄、职业、收入、民族……)
企业也许会针对每个细分市场采用不同的产品和营销战略,也许会集中所有的营销活动只针对一个或几个细分市场
例:李维斯的成功
Mr. Levi Strauss和世界第一条牛仔裤
成功原因
识别并瞄准了一个细分市场,然后用特定的产品来满足了这一细分市场的需求。
本章的学****目的:
了解卖主如何识别并划分消费者市场
了解卖主细分企业市场的技巧
了解企业的产品与市场进行配合,实现盈利性交换时,企业可以选择的各种战略方法——包括广告
例如:李维斯沙皮狗广告、音乐播放器牛仔裤广告
Levis生产的配合iPOD音乐播放器的牛仔裤
细分消费者市场:锁定恰当的位置
寻找共同特征——企业通过跟踪一些蛛丝马迹来发现并锁定具有相似需求和欲望的消费群体,进而针对他们创作讯息,并在恰当的时间和恰当的地点采用恰当的方式向他们传递讯息
企业将特征按地理、人口、行为、消费心态分类,以此来标明和细分消费者市场
行为细分
行为细分:按消费者的购买行为进行分类
行为细分最重要的变量有:购买时机、利益追求、用户身份、使用率
揭示:谁是我们目前的顾客、他们何时购买产品、为什么购买产品、消费多少产品
市场细分与营销组合 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.