销售团队PK方案.doc

为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出***
针对以上的两个思路,提出以下激励的方案:
1·情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;
2 ·现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。
一·集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,就是激励,在早会上可以采用的激励方式有:读羊皮卷团队游戏
二·培训:培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。面料
知识。服装搭配和附加推销。
三·PK 在日常工作中员工之间进行PK。和班别进行PK。时间段分日。周月按目标达成率计算,平均分配目标。
员工日个人PK;
平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金)
连续2天落后者:捐20元作为员工基金
员工周目标PK。按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。
员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK
日时段
平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人(按当日目标分配奖金)
落后者乐捐10元/人
周时段
平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元
落后者乐捐