广州帝景山庄品牌半年推广案.ppt

帝景山庄品牌(半年)推广案
上诚广告·地产项目组
第一章市场与品牌的辨析
帝景山庄的品牌联想
帝景山庄,在我们的印象中——
是一个倚山而建的庄园,拥有帝皇级的珍贵景色,规模宏大。
帝景山庄的实际情况
天河东、广园东
欧式建筑风格
合生创展讫今为止的最高成就
天河至高点
山林
纯别墅群
天河山林城市别墅
帝景上市后面临的质疑
户型
价格
——第一期和第二期,都属于联排别墅
——15000-20000元/ m2
我们周边的竞争对手
保利林语山庄
——联排别墅均价7500元/m2
汇景新城
——联排别墅均价10000元/m2
让我们作个对比
帝景山庄
保利林语
汇景新城
地段
离天河10分钟
离天河30分钟
正对天河东
景观
绿化隔离带,花园,山景,世界大观
半山,水景,花园
假山,花园,湖景,生态园林,景观长廊
建筑类型
独栋别墅,联排别墅
独栋别墅、联排别墅与洋房
独栋别墅,联排别墅,洋房
设计特色
阳光地下室
无
四合院风格
配套
国际皇家俱乐部
养生会所、运动会所、商业会所
国际会所、医疗中心、体育中心
规模
22万m2 356户
37万m2 上千户
80万m2 2200户以上
价位
均价15000元/m2
均价7500元/m2
均价10000元/m2
各方面综合考评
从表面看上去,帝景、保利、汇景
并没有很大差别
这导致了消费者的质疑:
帝景凭什么比保利、汇景贵这么多?
这说明了三方面的问题
我们的广告,没有让消费者清楚地了解到价值何在
我们的楼盘,缺乏足够的底蕴让消费者一见倾心
我们没有锁定会花四百万以上购买房子的消费群
锁定消费群
1、锁定买家
2、找对媒介
回答质疑
1、我们的楼盘为什么贵?
2、竞争对手为什么便宜?
拉大差异
1、拉大与合生创展其他楼盘的形象差异
2、建立与竞争对手迥异的品牌形象
解决问题的方法
消费群重新定位
媒体选择
找到USP
转化为消费者利益
品牌提升价值