三星集团成功的背后演示教学.ppt

三星集团成功的背后
——简析近年来三星广告的发展
三星电子的产品大系——IT产品
——家用电器系列
三星电子最具代表性的产品
三星光电子与三星电机产品
三星成功的营销策略
以奥运为契机,进行广告与营销
三星电子从1988年汉城(首尔)成为奥运会的本地赞助商起至今,先后赞助了1998长野冬奥会、2000悉尼奥运会、2002盐湖城冬奥会、2004雅典奥运会以及即将举办的2008北京奥运。此外,三星电子还成为2004年雅典奥运会奥林匹克火炬传递活动的主要赞助商,这是奥运历史上首次环球火炬传递。三星电子也是2006年都灵冬奥会火炬传递的主要赞助商。三星电子今年4月23日在钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同,将奥运会TOP赞助商签约延续到2016年。
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奥运营销为三星电子带来的丰厚回报
20多年前,三星电子出口到美国的微波炉,由于质量低下,令西方人认为三星只是一个模仿别人的地摊产品廉价公司,而自上世纪90年代以来三星电子迅速从一家本土低端电器制造商成长为全球一流品牌的厂商。曾几何时,被美国人嗤之以鼻的地摊货的三星电子,旗下背投、等离子、液晶电视与显示器、存储芯片、光存储销售额年年占据北美市场第一、世界第一。手机在法国销量第一,全球第二。
对比一些数字,不难看出三星奥运营销的成功。以其意大利都灵冬奥会前后为例,在成功赞助该届大会后,三星电子在该国信誉度提升了10点以上,产品占有率提升60%到70%,跃居意大利消费电子市场第一把交椅。1999年三星电子品牌价值31亿美元,根据最新的统计三星的品牌价值已经上升到169亿美元。(福布斯杂志)三星因此被国际品牌咨询公司评为“发展最迅速的品牌”之一。
解析其奥运营销战术
我认为三星之所以能够迅速在全球范围内实现其品牌扩张,提升其知名度与信誉,从而占据大量的欧美市场份额,击败索尼、松下、东芝、夏普、三洋等日系老牌巨头。奥运会赞助这一步棋走的十分正确,当然还有一些其他的活动相辅助,还有包括公司整体的产品的发展理念,这些东西集中在一起,所以不应该说是某一件事情带来这样一个回报。如果说三星电子因为赞助奥运会,所以有了今天,这两个不是双向等同的。
前面提到三星电子为了从视觉及心理上赢得西方人认同,推出了“SAMSUNG”的识别。同样,三星电子的产品也在与奥运营销理念挂钩,推出了一系列奥运金版手机等等,给世人牢牢灌输一个三星奥运的无形概念。
而三星产品最大的卖点之一——设计,也在努力大众化,国际化。其最明显的做法就是与世界著名奢侈品牌,意大利著名服饰乔治阿玛尼联手打造奢华概念手机。
三星电子通过奥运会赞助去推销自己的设计,在充满了浪漫气息的艺术与设计的国度——法国和意大利,三星产品的设计真正有了其欣赏与推崇者,三星产品在这两国龙头老大地位充分说明了其设计理念之优秀。