从大白菜生长哲学看企业发展逻辑.doc

从大白菜生长哲学看企业发展逻辑.doc从大白菜生长哲学看企业发展逻辑
“企业的发展,应与白菜的生长一样,遵循市场环境的规律,该做大时做大,该做强时做强。”
笔者住在卧牛城郊,在自家的院子里种了几垄白菜。
借着冀南的秋高气爽,小白菜很快就长成了大白菜的样子。
“那叶子油绿油绿的,散开着,而且大得惊人。”由于受不住诱惑,就采下几片白菜叶子煮着吃了。结果是超级难吃, 苦中带涩,简直就是忆苦思甜菜。时间到了 10月下旬的霜降节气,白菜们就像接到了统一的指令,叶子开始一层层地收拢,围着白菜心抱团,也就是包心。临近立冬的时候, 一层层的白菜叶严严实实保护着中间的白菜心。这个时候的白菜,如果你清炒着吃,那叫一个鲜,“百菜白菜鲜”,
百菜不如白菜。
道法自然拾取大自然的精华,就连白菜也不示弱。在霜冻来临以前,趁着艳阳高照,白菜将叶子向外伸展发散, 最大限度地吸收阳光和水分。我们还不知道白菜是怎样将太阳光和水转换为葡萄糖的,但可以想象,这时候的白菜一定是将尽量多的养分和能量临时储存在叶子里。随后,
“履霜而知坚冰至”,在天气转冷之时,叶子们就快速收缩, 并且全力进行葡萄糖加工,以便在寒冬来临之前,完成所有能量的储备。
机不可失,时不再来。借着稍纵即逝的机遇,将尽量
多的资源聚拢在自己的门下,向来是我国企业的长项。尽管也曾出现过德隆那样捉襟见肘的窘迫,但是多数成功的企业都像秋天的白菜那样,借助良机才取得优势市场地位现在,全球的经济冬天来临,根据白菜的经验,该是企业界调整步伐,消耗吸收叶子里的能量并且最大限度制造葡萄糖的时候了。
从这个意义上说,是做大还是做强,其实并不取决于企业的意志,而是决定于市场的环境。
在市场每年以50°%或者更高的速度成长、市场格局快速形成之时,企业的主题就是做大,就是跑马圈地,占领有利的地形并且建立战略控制点保护自己的利润池。一旦错过这个机遇,机会窗口就会关闭,这时市场格局基本确定,企业继续扩张的空间就会受到严重限制。而将圈地得来的资源整合好,也就是做强,就成为经济收缩时期的企业战略主题。
一家钢铁企业在前5年市场快速成长期,选择了做精、做专和做强,结果,业务规模始终徘徊在20 0万吨左右,而其主要竞争对手己经是500万至800万吨的规模了现在,经济进入低迷时期,那些达到经济规模的企业将会进行精耕细作式的运营整合,为下一轮的增长高峰强身健骨,而此时的这家企业虽然运作效率高,但是市场留给它的成长空间已经十分有限,而且由于对供应商和客户的议
价能力过低,在低迷时期生存都成了问题。就像那些在阳光明媚的日子里过早收拢叶子的白菜,在严冬来临前可能就是最早被淘汰的。
这家钢铁企业的