产品组合知识点滴(利郎).doc

利郎的产品正挂(L-M-XL-XXL)一般挂4件,侧挂(M-L-XL-XXL)一般挂8-12件。
创新、细节,没有不可能,只有不,可能!聪明的人坚持目标,修改方法和手段;愚蠢的人修改目标,不想方法和手段。
改适者生存为“先”者生存;改生命在于运动为生命在于“主”动。先就是指创新,主代表积极。
“创新”的意思就是:别人没想到的,你想到了;别人想到时,你已经在做了;别人在做时,你已经做的不错了;当别人和你做的一样好时,你已经换跑道了。
陈列注意三种组合:
价位组合。中低价位约占50%,中高约占35%,高档约占15%。
颜色组合。(从销售反馈的信息决定下单的比例和件数。如是新店则考虑当时季节的颜色)。
主销码与辅销码组合。(以长T恤为例)长江以南:主码为170的,大致的比例是165:170:175:180:185=2:3:2:1:1;长江以北:主码为175的,大致的比例是165:170:175:180:185=1:2:3:2:1。
附价位比例(以长T恤为例)
169
199
239
279
319
359
399
429
479
529
中低占50%
中高占35%
高档占15%
尤其是在季节交叉的时候对陈列的要求最高,因为两季货品共存于一个店,,则先下冬天较厚的,上春天较厚的;春天较厚的上到店铺的主销售区域,冬天次/附销售的退仓,冬天较薄的退到次销售区域。春季(以广东为例)的上货时间为圣诞节以前;夏季的上货时间为二月底;秋季的上货时间为八月底或中旬;冬季的上货时间为九月底或国庆节以前。
A级路段二个门面和B级路段三个门面,应选择A级路段二个门面的店,因为一个品牌和其他什么样的品牌在一起,时间长了别人也就认为是什么档次的品牌,而A级路段大部分都是一些较知名的品牌。而且A级路段人流量大,只有人流量大,才能保证进店率高,只有进店率高才能保证购买率高,购买率高销售额自然而高。
怎样提高销售额?
可控因素和不可控因素。可控因素有:陈列(吸引尽可能多的顾客进店),提升服务(礼貌礼节、产品知识、销售技巧)水平(提高进店顾客的购买率)。
如何管理好一个店铺?
从人、财、物三个方面进行着手。
人。首先确定一个店铺的组织架构和人员编制以及工作职责,然后对所有人员进行企业文化、经营理念和相关规章制度的培训,也就是俗称“洗脑”;然后进行礼貌礼节、产品知识(必须熟记)和销售技巧的培训,反复培训,直到熟练运用为止;陈列知识的培训;最后进行货品管理方面知识的培训。1、了解员工的性格、能力和期望。2、让员工了解公司的文化、方向、目标、制度、期望等。3、让团体目标一致,并消除员工负面心态。4、注意服务要求,制定一套科学完善的服务标准。
财(销售)。专卖店所有物品都登记造册,包括货架、衣服等。(其中货架属于固定资产台账、衣服属于货物的进、销、存账,其它的还有现金账、盘点表、日报表、周报表、月报表等)要做到数据准确,专人管理、确保安全。收银员要备足零钱,并和店长一负责把钱存入指定的银行。1、销售情况及原因分析(与上月、上周周期比较;与其它店比较;与当月指标比较;与客流量比较)2、发现不足,及时改善(尝试不断在错误中学****加强门面及店铺内陈列;让员工都关心生意,提供资讯;让员工参与并提出好的建议《定目标的方法》A、参考服装零售市场趋势,参考去年同期营业额,参考上月营业额,比较上月及本月之假日数,参考当日是否有推广活动等。
物。(非常重要,是重点)
首先要知道货品的构成状况(款式、颜色、码数、上下状的比例,三种(主销码与辅销码,价位比例,颜色)组合的比例。然后确定安全库存量(安全存量=正常铺货量+补货周期×日均销量)安全存量
公司货品安全存量是可以计算的,通常,结存/日均销售量计算出的周转期=公司收季期时,即为安全存量。2、当周转期大于收季期时,应寻找原因,建议促销;当周转期小于收季期时,应检讨是否合理,能否顺利渡过收季期,建议立刻向总公司补足货源。3、货场安全量:通常货架的容积应按标准摆满之余,计算货架存货量可支持的日销售时间。和补货数量(补货量=(预计可售天数-库存预计售完天数-发运期)×日均销量
1、了解存货情况(每日阅读店铺存货报表、大仓存货报表,留意存货销售比例)2、掌握最佳存货量(最佳存货量是销售存货比例成为一个最佳基数,与成本及运输成本作比较)3、掌握最新资讯(作出相应存货反应,留意顾客反馈信息)4、货品陈列(归类、色彩搭配、店铺整体是否有吸引力)
无历史参考数据的新店铺货则考虑:1、店铺的地理位置、当地的消费水平、购买****惯等因素,然后根据店铺面积(如有可能则参考同类品牌的销售额),本身品牌的价格定位确定销售目标。休闲装每个平方大概铺货40件左右;男装每个平方大概