房产营销模拟商务谈判讨价还价.ppt

房产营销模拟商务谈判讨价还价
指导老师:张丽华
小组成员:谢少君李冬子莫小清钟玲黄锋赖立添张万灵叶小辉
卖方简介
深圳万科是以前瞻的理念,开拓的意识筑就的房地产集团,万科企业股份有限公司成立于1984年5年,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票。“以您的生活为本”是万科品牌理念,以客户微笑,让客户微笑是万科的宗旨。
万科四季花园简介
“万科四季花城”是由中国地产界的“龙头老大”深圳万科地产发展有限公司独立开发的住宅项目。该项目位于龙岗坂田镇坂雪高新技术开发区,距梅林海关(经海坂大道)3000米。
本项目环境设计中,还引入一些欧美私家园林的手法,倾力创造出一个欧洲风情的具有居家气氛的社区。
万科四季花园简介
本期环境设计以具有欧洲风情的超级人文大社区为主旨,同时遵循项目总体构思、突出现代、生态、家园与欧洲小镇的特色,利用自然景观和人文景观的有机结合,并配以精美的硬物质景观及热带植物为主的绿化,采用围合规划,分院落设计,着意强调社区内的整体和谐,结合前两期已有环境的格调设计并完善。个院落之间景观、水体、公共设施、园林小品互相呼应,为居民提供一个舒适优美,娱乐性强,安全方便的户外空间。
深圳万科四季花城
1、地理位置: 龙岗区布吉镇坂田村五和南路2、占地面积: 373,900㎡3、建筑面积: 544,000㎡4、容积率  : 5、绿化率  : 40%6、总户数  :4700户7、产品类型:多层、小高层、情景洋房、联排住宅8、开发时间: 1999~2003年,分七期开发
深圳万科四季花城
小区内部配套:泳池、健身房、桑拿室、壁球室、羽毛球馆、桌球、室外儿童游戏等
中小学:海丽达小学
幼儿园:海丽达幼儿园
综合商场:华润超市、万佳三分店
其他:网球场、蓝球场、烧烤场、风味食街等
买方简介
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
华为拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,提供客户化的产品和端到端的服务,助力客户商业成功。
买方简介
华为产品和解决方案涵盖移动HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/ CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/ CDMA)等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所,87,502名员工中的43%从事研发工作。截至2008年9月,华为已累计申请专利超过32,822件,连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客户提供快速、优质的服务。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,以及35个全球前50强的运营商。