从意气奋发到难过得几欲放弃.docx

从意气奋发到难过得几欲放弃,从苦苦煎熬到挣扎站立,从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现,我没有退路一路走来,中间结识了很多朋友也看清了很多道理,而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持,更多的是煎熬+机遇,还永不放弃的心,今天我把这些感受和经历在时空网上写出来,希望与大家共勉!
一、没有想太多,决定开始创业
都说冲动是魔鬼。但之所以创业,肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人,只能做天使,天使当然在天上飞,所以不会到炼狱里做一个创业的人。
2007年年初,我开始为一个“试用营销的概念”而激动,在脑海里低调酝酿了将近半年,然后开始家人探讨,又半羞涩半保密的与密友、同事分享,大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20W的工作,进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店,挽起 Givenchy衬衣的袖子,就去端菜盘子,后来还参与过一家公司的创业,属于胆子大,思想活的人。
解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的,生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地,基本上能想到的东西,别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我,把计划书给VC看,会不会把创意泄密,我只好微笑,然
后说:1、不要高估了自己;2、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。
我的创意就是,做一个以以试用为主导的商业推广平台,包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站,目的就是打造“体验生活,省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西,这难道不是金光大道?连名字我都早想好了,叫试客联盟吧。试客联盟,就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候,我有一点点犹豫,于是就和老天做了个小赌注。我想,如果能够注册成域名,就表示老天是支持的。结果,我就注册成功了后来的网址,结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。
跳入大海时,我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻,我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团,没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。
没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才,那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程(其实到现在,我还在交这个学费),中间的苦楚就不在这详细说了,有感兴趣的朋友,可以在网上搜索。到了07年年底,我们的试客联盟网开始上线了,推出的免费体验,很受用户欢迎,每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息,有一家美国的天使投资即将过来考察,而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢,我还是用这位
投资商的话来说吧:1、项目本身有广告前景,而试客在美国已经成熟;2、团队很努力,每天要像屁股上着了火一样去拼搏。
没想到屁股上的火烧的太猛,差点把这个事业也烧毁。
二、困难远比你的想象来的更快,也来的更猛
2008年3月23日,对我及我的公司是个值得纪念的日子,这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。
我意气奋发,短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里,我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来,我看的并不是很清楚,但我相信努力、创意再加上资金的支持,我们一定能够走出属于自己的道路,演说中,我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。
发布会上,一个记者问我,创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道:最大的困难是在将来,随着公司的发展和规模的壮大,一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。
我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛,让我几乎想要放弃。
期权引发的震动
1、天使投资商,这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州,70多岁,从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头,但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化,换句话说,生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO,后来公司被人收购,因此拥有很多现金,到我们公司投资是他第一次来中国。对于他,我从心里当他是长辈,因此尊敬和照顾。在签约和签支票后,C表现的很开心,晚上还出去洗了脚,他觉得洗脚很舒服而且够便宜:)
C离开南宁时,特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构,设立员工期权。这点我完全拥护,不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样,听说过期权,但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友,CH教授,他做财务顾问和管理咨询这个行业,是这方面的专业人士。C告诉我说,期权一般分3年到5年期限,员工与公司签订合同,工作满一定年限并符合考核,可以按约定价格购买部分股票,也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元,但可以商议,给员工给与折扣。等等,大体就是这个意思(这里的专业人士可以给出