三阳·荣华园营销策略提案(下部)演示教学.ppt

策略推演
营销策略
竞争对手扫描
项目解读
市场分析
客群分析
品牌形象
项目定位
合作建议
销售策略
推广策略
与市场上其他造园项目相比,本案将力图以“更具人性化的节能住宅;更邻里化的大社区配套和可融入的生态公园居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造一种艺术化人文生存空间。
在市场中建立独特的品牌个性,塑造人性化的品牌气质,以展现强势的品牌张力,吸引消费者,最终创造竞争优势。
项目市场定位
双园立体景观
生态社区
定位为“双园林生态社区”
目标: 成长为区域市场领先者
建议: 采取低价入市,占领市场份额,取得市场知名度
节奏: 低开高走,逐期拉升.
价格定位
定位原则
立足城西部:主动抢攻商城区域,取得西部领先地位
攻击主战场:吸引主城中档客群,突破主城购买障碍
谋划全战局:着眼临沂区县市场,树立临沂楼盘经典
目标市场定位
根据本案区位/产品/景观/板块态势/竞争形态/
等情况考虑
策略推演
合作建议
竞争对手扫描
项目解读
市场分析
客群分析
推广策略
营销策略
销售策略
品牌形象
项目定位
营销策略
——我们怎么做?
总体策略
根据本案区位/产品/景观/板块态势/竞争形态/
等情况考虑
封盘蓄势
重整资源
实景体验
推盘引爆
持续推销
覆盖全市
塑造口碑
品牌效应
加强销售执行团队建设,对客户进行点杀
采取会员制进行活动营销拉拢客户,培养客户忠诚度
注重客户回访,减少客户流失。
销售策略
项目采取坐销与行销相结合的方式
工地包装、景观实景体验
采取样板实景体验策略,制造客户对项目的良好预期
加强销售控制,保持各档次房源合理配比
注意推案节奏,小幅度多轮次的保持价格攀升,制造紧迫感
搜集团购信息,进行大客户定向销售
坐销
行销
达到预期销售目标