销售人员薪酬与绩效考核管理办法.doc

第一章总则
为明确销售人员的考核标准与内容,提高营销部门的运作效率,促进各项经营目标的达成,培养人才,激励员工与公司共同发展,为价值分配提供依据,特制定本办法。
薪资管理宗旨是:以销售人员为考核单元,通过规范、透明、公平公正的销售考评管理,真实体现团队组织和员工个人的工作绩效,本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成
所有销售人员(不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务,如当月实际销售额超过基本销售任务,则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
拜访客户数
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成
提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务:公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式:
基本销售任务=10000元+(岗位级别-1)×2000元
业务人员月薪酬=底薪+基本销售任务提成+超额提成
基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为:
基本销售任务提成=提成基数×基本销售任务的提成比例
提成基数:
如当月实际销售额≥当月基本销售任务,则提成基数为当月基本销售任务;
如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务,则提成基数为当月实际销售额;
如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%,则提成基数为0;
基本销售任务的提成比例:
业务员当月基本任务全额或超额完成,基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成,则基本销售任务的提成比例计算公式为:
基本销售任务的提成比例=-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))+1)×
如:当月的销售任务是10000,业务员当月的实际销售额为8000,则基本任务的提成比例为:
-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×=
超额提成:
超额提成=超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数=实际销售额-基本销售任务
超额提成比例=基本销售任务提成比例+(实际销售额-基本销售任务)/5000×
注:超额提成比例最高为4%。

如:员工甲为公司的中级业务员,岗位等级为6,
基本销售任务为:20000元
如果当月完成了25000元,则该月薪酬计算公式为:
基本任务提成:20000*=600元
超额提成比例为:(25000-20000)/5000 *+=
超额提成为:(25000-20000)×=160元
当月提成合计为:600+160=760元
如果当月完成了15000元,则该月薪酬计算公式为:
基本任务提成比例:
-(int((20000-15000) ÷(20000÷10))+1)×=
基本任务提成:15000×=315元
超额提成为: 0元
当月提成合计为:315+0=760元
提成