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销售人员行动管理计划制定办法.doc

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■★第一条销售人员未来的行动管理
每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出,根据此行动计划表,主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。
月别重点行动目标表
第月
总经理

经理

助理

主管

姓名

本月销售方针及计划

重点销售单位

重点拜访客户名单

新开拓客户名单

1.
1.
1.

2.

3.

4.

5.

2.

3.

4.

5.

2.

3.

第二条周别行动管理制度
月别的重点行动目标设定后,即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会,许多的企业活动都是以“周”为一循环单位,倘使周管理做得不够完美,业绩就好不起来了。
周别行动计划表
重点目标
重点销售单位
重点拜访客户名单
重点行动目标
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1.
2.
3.

1.
2.
3.

1.
2.
3.

重点目标
第三条以实现的营业日报表来检查周别计划的实施成果
每日,销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报,都可以周别行动计划为绩效参考基准,因此此表的使用相当方便。只要将行动计划表与每日实绩相对照,营业人员的表现即可一览无遗,充分达到销售管理的目的。

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