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房地产营销策略秘笈.ppt


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文档列表 文档介绍
房地产营销策略秘笈
房地产销售没有季节性,每个月都是有效销售期!
通常房地产广告传播阶段的划分:
预售期
开盘期
强销期
热销期
保温期
清盘期
任务:
任务:
任务:
任务:
任务:
任务:
1、
引起关注
蓄势待发
引爆销售
深化品牌形象
达成销售
销售结束
塑造品牌
扩大销售
2、
形成热点
形象雏形
时间:
3个月
时间:
1个月
时间:
2个月
时间:
2-3个月
时间:
12-18个月
时间:
3个月
内部认购期
造势
借势
运势
造势
借势
蓄势
运势
蓄势




电视
任务
引起关注
蓄势待发
形成热点
形象雏形
引爆销售
深化品牌形象
报纸
公关
新闻
促销
准业主联谊会(珠江夜游)
形象广告
形象广告
促销信息的发布
产品形象广告
户外
品牌形象广告
配合公关活动的信息发布
公开发售阶段整合传播进程
送铺租
专业市场现场巡回show
以旧换新
集体购房


提升品牌形象
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策略思考
SP点式攻坚
PR对品牌形象的提升,
以及对舆论的影响
有销售力的广告所创造的营销环境
作用:季节性的、针对性的销售促进,加强即时的销售回报
手段:现场、节假日、DM等
作用:广告驱动消费者的购买动机,感受品牌形象,制造市场拉力
手段:电视、报纸、户外等传统的媒介手段
作用:加强消费者的沟通,维系老用户资源,提高亲和力,加强品牌屏障
手段:公关活动、新闻
房地产卖点挖掘:
第一大类卖点:楼盘硬件
【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺
新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、
专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、
智能化、厨卫、区位】
房地产卖点挖掘:
第二大类卖点:建筑风格
【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】
房地产卖点挖掘:
第三大类卖点:空间价值
【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】
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房地产卖点挖掘:
第四大类卖点:园林主题
【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、
欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林
社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】
房地产卖点挖掘:
第五大类卖点:自然景观
【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】
第六大类卖点:区位价值
【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】

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  • 时间2018-11-13