优秀CEO宋江的梁山并购路.doc

优秀CEO宋江的梁山并购路
(上海丽仁行房地产经纪有限公司-经济研究院)
"中国有句古话:少不看水浒,老不看三国。因为水浒传往往使人血脉贲张,动打家劫舍的念头。而三国演义里则有太多的权谋,和建功立业“壮心不已”的遗憾,出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。
一部水浒,最惹人争议的是宋江。自从伟人钦点“一部水浒好就好在投降”之后,宋江便被钉在了耻辱柱上,永世难以翻身。
但倘若我们把水泊梁山看作一家企业,那宋江便是这个企业的CEO,实事求是地说,宋江是个好领导。
宋江用目的神圣化的方法,升华了梁山企业的理念,树立了行业老大的江湖地位。
水泊梁山和其他山寨一样,是些社会边缘人物组成的抢劫团伙。宋江的与众不同在于,上山之后,便搞起了企业目的神圣化:竖起“替天行道”的大旗。
大旗一扬,天下皆叹。这四个字妙不可言,于百姓,作出一副劫富济贫的姿态;于政府,留有共奉天子的余地;于英雄,找到了打家劫舍的理论依据。真可谓正气凛然,八面玲珑。
企业目的的神圣化,使得梁山迅速成为同行业的翘楚———确切地说,甩开了同行业的胶着竞争,实现了本质的跨越。在“替天行道”这杆大旗的激励下,各路英雄好汉纷纷涌来,他们仿佛在一夜之间找到了人生的价值:原来,自己的工作是具有深刻的社会意义的,为了这个理想,宁愿薪水少点也要跟着晁董、宋总干。
一个企业家,要善于提升企业格调,升华公司理念,给员工以荣誉感。优秀的企业理念既高人一筹又不落俗套,并且是可感知易理解的,不要弄成空洞、常规的口号。试想梁山的口号如果只是“杀富济贫”,那宋江李逵吴用们就永远只是些江湖草寇而已。
宋江能够与时俱进地制订经营战略,使企业业绩保持高速增长

作为企业,实现利润是生存之本。宋江在梁山公司发展过程中,进行了两次具有重要意义的战略调整,确保了公司业绩的高速增长。
梁山公司成立之初,与其他兄弟企业一样,专门打劫路过的商贾富客。时间一长,商人宁愿绕道,导致财源枯萎。此时担任梁山二把手的宋江及时改变经营战略,实现了由坐商到行商的转变,他们组织优势兵力主动出击,攻打富贾之地,比如三打祝家庄,就是一场以营救时乔为名,以“筹措三五年粮草”为实的战役。
第二个重要战略转变在宋江担任一把手之后。这时的梁山公司已经达到了相当的规模,宋公明不但不打劫路过的商团,反而主动为他们提供保护,当然,前提是上缴一定的费用。这样一来,被打劫打到冷清的商道重新繁忙起来,梁山好汉从无牌收费站变成了师出有名的城管,梁山公司俨然成为维护社会秩序的管理者。
由此看来,宋江的经营能力是一流的,他能够审时度势,勇为人先,走出的道路显然是由小到大,由本地到外地,由产品到品牌,由市场营销到资本运作的发展轨迹。
宋江善于团队建设,保持队伍的稳定与活力
所谓大企业做人,小企业做事,企业发展到一定阶段,管理团队的建设就变得十分关键。在这方面,宋公明堪称天才。
且看他在走上领导岗位之前,就以仗义疏财、乐善好施博得“及时雨”的天下美名。跑江湖也好,办企业也罢,当老大的不仗义不行。这个仗义归根到底还是一个钱字。宛若牛根生所言:财聚人散,财散人聚。

即使羽翼渐丰,宋江仍然刻意低调,处处树立老领导的威信。且看宋江带着一帮兄弟初上梁山,此时他的威望和队伍数量已经超过了晁盖。老领导要让了第一把交椅,宋江说:“仁兄,论年齿,兄长也大十岁,宋江若坐了,