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信诚业务管理方向与理念
增员—每个主管的“天职”
增员犹如呼吸,忘记实行任何一项的结果只有一种,就是死亡。
增员之最佳管道为代理人转介绍及个人销售,聘才只是助力不可当为主力。
遴选
增员不遴选,就像吃饭不咀嚼,不是噎死就是消化不良,后果不堪设想。寿险并非传销,您并不需要几百个新业务员一年才能发展,每月带进一到两个优质直辖业务员已可让你受用无穷。
优质不等于少量,而是从量中挑选出可造之才。
对角线发展
绝对不采取人海战术,同时也不“垂直”发展,在未来五年将着重对角线发展,量与质并重。同时也着重于团与组并行发展,在任何时刻直辖业绩不可少于直属的50%。
各司其职--妥善的分配时间、精力及资源,全体投入及互相配合以达至依赖→独立→互利互惠的阶段
职位
个人
直辖
直属
所辖
CA
100%
0
60%
40%
AS
80%
20%
50%
30%
BM
60%
40%
40%
20%
SBM
40%
60%
30%
10%
AD
20%
80%
20%
0%
依赖
独立
互利互惠
团队为重,从我做起
终身事业
寿险是终身事业,搞组织是投资而非投机
放眼千秋而不争一朝一夕
扎实基础,稳健发展,不急功近利,以使命为大前提
职位
时限
工作
总人力
CA
12个月
100%销售
1
(经理人)ASⅠ
12个月
80%销售
4个CA, 1个AS
6
ASⅡ
12个月
70%销售
10个CA, 2个ASⅠ
21
BM
12个月
60%销售
18个CA,2个ASⅠ,2个ASⅡ
73
SBMⅠ
12个月
40%销售
26个CA, 2个ASⅠ,3个ASⅡ,1个BM
175
SBMⅡ
12个月
30%销售,
34个CA,2个ASⅠ,3个ASⅡ,3个BM,
329
AD
12个月
20%销售,
42个CA,2个ASⅠ,3个ASⅡ,4个BM,1个SBM
585
培训
增员不培训犹如养儿不教,遗祸千年
培训为留才之最佳管道,因此信诚主管必须以身作则,视学****为不二之信条,不闭门造车
培训不只局限于技巧与知识而是全方位的提升以达致以下之功效
共同
(愿景)
(价值观)
(语言)
心态(Mind power)
知识与技巧
(K+S Power)
团队与领导
(Team power)
一分耕耘一分收获
在寿险业,多劳多得,没有不劳而获这一回事
在其位就必须谋其事,然而可以通过更有效的操作来达致事半功倍,越做越轻松的效果
通过有系统的组织来开拓业绩而不是一把抓、一脚踢
最终必须从传统寿险→专业经营→全方位理财→企业化