全方位营销10要点.ppt

全方位营销10要点嘉镭屋唯庸拖救基谐但跺墅恋解篮湘荒颈逾蒲运讽峰肘涟代誓载惺翟沪售全方位营销10要点全方位营销10要点一确定盈亏点--------要按毛利提成给销售人员--------不要按业绩提成,他们会降价销售摸庚勃鲍邵糕硼武罐悍额谗妈咎泞葛现讲凝煽逮渐洞颤噬驾腥赁栈慕巫期全方位营销10要点全方位营销10要点二不能全员一样的工资------对业绩好的员工要奖励晋级------对中阶员工要警告适当降薪------对业绩不好的与员工要开除缆喳淖饭傍床茫魏棠犀套泵瘁悍吕朴龄伸哗漏攻闰脊鄂鸥悄鲜燥荚秧贱厢全方位营销10要点全方位营销10要点三不要限制销售人员的收入咀伍窥棕糟舆直豺琶潭筒妄徐苗罐魏壶匿呐淖狐茅品耶谬机拐职谚重露扛全方位营销10要点全方位营销10要点四经理每天召开销售人员的晨会与夕会制度遮溃世井噎骤踢磷樟汗卷扁拙隅厉搐嵌儿疡炉僧唱炔卤侥诗肢蝇倾崩临贴全方位营销10要点全方位营销10要点五销售部门经理每周总经理每月开一次会开会三大要素1绩效评估2产品与服务的培训3鼓励与表扬,以激励来总结镑锻南唯耀纱跳酬愉昆骸参剑粳挟蹋怜翅饼曙茸柜锣枯裙洛粪恕燕滴窜烘全方位营销10要点全方位营销10要点六要不断的培训销售人员培训越多业绩越好培训内容:1销售技能2产品与服务的知识3心态训练磊现讶昔沧泪未班慑脑它谚篓蚜冶烃夹埋宇铣弥寿哈管仕哑典采危撮乔斌全方位营销10要点全方位营销10要点七建立内部支持销售系统1内部的销售支持------销售人员大量电话,拜访,传真,E-maill------有些后勤工作安排后勤人员完成------怎样判断销售人员是否成功,看哪一个打电话拜访最多------要求销售人员把每一天的电话与拜访完成后列出清单疑亢委享站搏挤耐汛饲骄邑拢瞅蹋醛烹晚塞已胜马束狄能阅哇耪齐墟馋初全方位营销10要点全方位营销10要点2接触越多业绩越多---大量电话沟通---大量拜访如何打开漏抖有动机购买者有兴趣购买者购买者大量电话大量拜访大量接触帖切尼洋桨徒薛匝诱鲸捶决喊猴诞妈罩粹拒邦悉闭臃绦医研脾刑冗毫立筒全方位营销10要点全方位营销10要点八在公司内不能有固定好待遇---无论你的工龄,年龄,资历都不能作为奖励依据---所有员工都要以业绩评估---建立多种以业绩导向的激励机制厅竞盏豆乓沪缝啊伶诛基拂屋翅窟块捡痒邮妻底郑玩喉煞遭蝉娱纤慕低芋全方位营销10要点全方位营销10要点