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文档分类:经济/贸易/财会

地摊经济论文.doc


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地摊经济论文.doc
文档介绍:
关键字:大学生地摊主现状原因建议地摊经济
现状
大学生地摊主对地摊经济这一特殊经济的了解分析把握能力不够。
第一.事先鲜有人了解学校和城管的相关态度及管理方法,一般的大学生地摊主都是通过周边同学了解城管的具体管理制度,没能很好的把握政策方向。
第二.摆摊时间地点没有进行过认真考虑,由于学生身份,大多数大学生地摊主都是根据自己课业的时间来安排摆摊时间,模仿其他地摊主选择摆摊地点,很少有人主动寻找新的摆摊地段。有些根据自己生活与学习选择下午甚至下课时间来摆摊,基本是没有按照消费人群的特点来做事。根据我们的调查,大多数消费者是倾向于晚上8点到10点左右,
在自己学校周边逛的学生偏多,而在地下通道等地方鲜有人会去。但仍有一大部分大学生地摊主长期将摊位放在地下通道等地。失去大学生这一庞大的消费群体。
第三. 合作伙伴的选择具有草率性。大学生地摊主的合作伙伴一般来自室友或平时的好朋友,未将摆地摊这一事件的特殊性与平时生活分开,未能很好的利用伙伴在摆摊中的合作价值。导致摆摊时间金钱分工的分配的不合理性,直接导致摆摊的效率低下。
第四.对市场把握能力不够,甚者未对市场需求及消费者偏好进行任何的判断及分析,首先,产品的定位选择,他们未从消费者的角度进行甄选及取舍,而是根据自身的喜好出发,对市场掌握存在极大地不成熟性,以下是消费者的商品选择。
由数据可知,饰品类的商品更贴近消费者对地摊商品的喜好,而书籍类的商品在大学周围的地摊也很受欢迎。但仍有大多数学生选择衣服,花草类等作为自己的销售产品。与消费者的消费对象直接脱节,未能很好的分析市场的需求及消费者的心理偏好。其次,对地摊商品这一特殊商品类型与其他商品未进行区别对待。有些地摊主选择商品主要依据商品的样式及质量,把质量,样式作为吸引消费者的主要方式,殊不知消费者对地摊商品的青睐主要是价格便宜,由图可知:
价格是消费者的首要考虑因素,样式为第二大影响因素。这是由地摊这一特殊经济决定的,质量在地摊是不具优势的,基本上消费者来地摊消费就没想来买个质量好的东西回去。最后,对产品的定价没有很好的掌握消费者的消费心理,在我们调查中发现,
近一半的消费者习惯性将地摊商品定价到要价的6到8折,这对于那些大学生地摊主把地摊商品进行硬性定价,或只接受8折优惠的价位无疑是处于劣势的。
第五.由于大学生地摊主对地摊经济的特殊性没有深入了解,存在着一些地摊主把售后服务作为主打鳌头,以此来吸引顾客,甚者打出“三包”服务作为竞争优势。而且这种现象的出现频率不在少数。但我们调查发现售后服务对消费者的吸引力是微乎其微的:
地摊商品与其他类型商品相比,售后服务对于地摊来说是不具强大竞争力。
第六.对商品销售没有进行过系统规划。包括进货数量价格的选定,进货地点的选择,商品销售周期的预测及标准,商品销售的风险的准备。根据实际销售数量及个人情绪爱好来选择进货数量在大学生地摊主中普遍存在,未结合销售旺淡季及个人计划进行合理进货,且进货地点的选择一般都是询问周边人群,而未真正进行对比比较。对于销售过程中可能出现的各种困难与风险,大多数大学生地摊主未进行任何考量。抱着无所谓的态度甚至是大不了不干的心态。未认真进行过分析,更别谈采取措施进行规避。
对地摊经济的态度极具不成熟性。
首先.大学生地摊主对摆地摊这一事件态度还不够认真,对 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 上传人tmm958758
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  • 时间2018-11-14
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