盲目复制他人的做法惨遭失败.doc

盲目复制他人的做法惨遭失败
小李有个朋友在广州市火车站附近的服装城里做服装批发兼零售生意,了解到那么小小一个铺面每月竟然要几万元租金,他不禁非常惊讶:每天要做多少生意,才能赚够租金啊?
但是,朋友并没有因为高昂的租金而关门歇业,小日子过得有滋有味,小李不禁动起了心思:这生意有赚头,要不然,这么昂贵的租金,朋友承受不起。他决定自己也找个铺面做服装生意。
由于手头没有足够的资金,租不起火车站附近的铺位,所以,他决定退而求其次,到市内的其他车站附近去开店。通过比较,他选中了天河区客运站附近的一个门面房,每月仅需付4000多元租金,房子比朋友的铺面还大得多。
小李认为在这里创业最合适:一是天河客运站是广州市比较大的客运站,有几十路公交路线经过,其中有二三十个路线是始发车,虽然人流量远远比不上广州火车站,但是,平均每天也有几万人,客源算是比较充足。二是店面租金便宜,客观上等于大大降低了成本。三是广州火车站到天河客运站有直达公交车,只需花2元钱就可以抵达,交通非常方便,可以以更低价吸引火车站附近的批发客户,进一步扩大客源。
于是,他不顾朋友的劝阻,信心百倍地投入资金,装修了店面,正式开门营业了。
然而,小店开张几个月以后,生意一直没有起色,有时甚至一天都卖不出去几件衣服。他也曾试过派人去火车站附近的服装城拉客人前来,却未能如愿,被拉的客人都用怀疑的眼光看着他们
……
又苦苦支撑了半年,生意仍然没有任何好转的迹象,朋友劝他别坚持了,再坚持下去只会输得更惨。小李不明白:为什么朋友花了那么高的租金都能把生意做下来,而自己却遭遇失败?
朋友告诉他,他之所以失败是选址不善造成的。
虽然天河客运站人流量不小,可是,这些人是坐车、转车的,其中绝大多数的人是市内的上班族,他们匆匆忙忙坐车上下班,哪会有心思购物?即使到了年底或节假日,这里聚集的人也大多是转车的,比如转车到火车站、飞机场等乘坐其他交通工具的,指望这些人前来消费,不太现实。而以价格优势到火车站去拉客源,这种思路在理论上可行,但是,彼此不熟,人家怎么可能被你说动。
听朋友这么一分析,小李有点明白了,他忍不住又问:为什么你在火车站附近的生意能做得那么好呢?
朋友说,广州火车站由于交通便利等各方面的原因,附近早已形成了一个大的服装批发商圈,全国各地的服