巴特勒亚太有限公司营销战略研究.pdf

要提架:���缁帷⒓际酢⒕�谩⒄�斡敕��分析——��分析——��市场细分、目标市场选择、市场定位战略�!��组合策略,通过大量的文献研究利市场调研,��年进驻中国以来,借助其母公司的技术��管理上的优势取得了令人嚼目的成绩,为中国轻钢结构建筑业的发展做出了贡献。但同时,由于国内新的竞争对手不断出现,市场竞争日益激烈,以及中国市场的特点使得巴特勒亚太公司在很多方面部应该进一步改进以适应市场环境变化。因此,,在综述营销理论发展历史,概述轻钢结构建筑业发展历史和巴特勒亚太公司基本状况及营销战略的基础上,运用科特勒营销战略的研究框权平均法、��分析等方法对谰研结果进行归纳演绎,对轻钢结构建筑业发展的宏观环境、行业的发展现状和经济特征、行业的竞争力和竞争者以及客户的状况进行分析,并将之与巴特勒公司内部资源状况进行比较,从而寻找出巴特勒亚太公司在中国市场的优势、劣势、机会和威胁。在此分析结果上提出了以品牌营销为核心竞争战略,以差异化为基本实施的步骤和最终的营销组合战略。��分析��楹喜呗�巴特勒亚太公司是中国轻钢结构建筑业技术先进、产品系列比较齐全、实力强大的公在中国市场上出现的很多具体的问题。同时,由于轻钢建筑市场目前处于成长期,巴特勒公司缺乏对整个行业状况系统的研究,尤其是在营销战略方面的研究,鉴于上述原因,本文针对巴特勒公司在中国轻钢建筑市场营销战略方面进行了研究。竞争战略,以区域和行业目标集中化为辅助竞争战略的市场营销战略,并确定了营销战略关键词:营销战略轻钢结构巴特勒亚太公司
篗���������!猄��猄�—�����������琒�����������������瓸��������畐��������猠�������������������������。������‘�������痵�’�狤�������‘�瓸���,��������畉������������狿�����甼����.�����.�������.�����瓸������,����������‘����琓������,��������甈������’�����簃���������猠�����������瑂�������,�����������‘■����,�����畐�������甧����—��������瑃�����:�����畉��,���������������狤�������琻
言一、研究背景及意义引在发达国家,钢结构建筑是建筑的主流结构形式,已经越来越多的被采用。��。;�痶。构建筑具有强度高、重量轻、抗震性能好、施工快速度、结构占用面积小、地基费用省、不污染环境、不易变形以及废旧材料可以回收利用等优点。随着我国基础建设步伐的加快,社会环保意识的增强,国家政策的支持,钢结构产业正在面临突飞猛进的发展机遇,钢结构、轻钢结构建筑已进入发展的“春天”,二十一世纪是钢结构世纪。近几年,我国的轻钢结构企业如雨后春笋般迅速发展起来,如何能在激烈的市场竞争坏境中发挥自身的竞争优势,制定适合中国快速发展需要的市场营销战略,已经成为企业生存和持续发展的重要保障,对于像巴特勒这样实力强大的外资企业也不例外。预制式轻钢结构建筑���制造商。在美国,非居住性建筑�.�ゲ捎肞��低场0吞�设计、施工速度以及外观等方面都有着传统建筑无法比拟的优点,所以为越来越多的国内经过近�年的不断适应与努力,巴特勒己在中国站稳了脚跟,成为国内唯一的轻钢结构外商独资企业,不仅是行业的技术领导者,而且在市场细分的高端客户群中占有绝对优势的地位。��年巴特勒上海有限公司的销售额首次突破了��人民币,在巴特勒天津有限公司建成投产以后,��年巴特勒亚太公司的销售额更是达到了创记录的�亿人民币。资金、人才、技术、原材料的争夺更加激烈;。随希市场的迅�芊⒄购吞�家相应鼓励政策的出台,新兴的钢结构制造企业在技术和管理上越米越成熟,坡近.�曛校�美国巴特勒公司成立于��年,是当今世界上最大的、设计及制造技术最为全面的勒亚太公司有�叶雷首庸�荆�巴特勒�虾�有限公司和巴特勒�旖�有限公司,具有工程设计、生产、项目管理等各方面的综合实力。由于巴特勒预制式轻钢结构建筑在用户所采用。预计在��年可以达到�亿人民币的销售额。因此,公司已经开始在广州投资设立第三个工厂。但轻钢结构建筑行业市场环境复杂多变,尤其是中国加入��螅�笠抵�涠孕畔ⅰ�势,但由于轻钢结构行业的进入门槛较低,国内一些民营企业的崛起速度相当惊人,一些民营企业不仅在轻钢建筑雨场上形成了规模,占有一席之地,而且把市场扩展到重型铡结
二、研究方法世界性的能源短缺和原材料价