大众汽车营销方案.doc

大众途观汽车营销策划案 摘要上海大众汽车秉承德国制造工艺,专注品质追求卓越,,途安,朗逸,途观,桑塔纳,帕萨特等知名品牌。2009年11月23日,上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相,并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采,同时非常中肯地切中了国人的审美期待,强壮、刚毅、大气,由内而外散发出来的力量带出一种“途有境观无垠”的生活意境。2010年3月26日正式上市,共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版本的8款车型,--,性价比高于其它款的类似车型。 企业简介基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市,在国内掀起了SUV的热潮,在广州,北京,西安等地区,前来订购的顾客很多,它以简洁纯粹、扎实饱满设计,被赋予理性、逻辑性与功能化,征服了消费者的心理,途观均完美的承继了纯正的德国血统,无论是造型设计到表现风格,还是在动力方面,都吸引着消费的关注。SWOT分析优势分析外观:线条匀称动感,饱满精悍,车身线条修长。前脸造型更加沉稳,大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念,强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅,加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框,使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。内饰:采用时下流行设计风格,美观实用。有两种内饰可供选择,这两种风格也是大众惯用的搭配,纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感受到浓重的大众气息,内部空间——腿部空间十分宽裕。动力:采用涡轮增压发动机,技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观,缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对手相抗衡,对空间影响最大的轴距方面,比日系对手都更为出色。途观车身的平滑腰线,与雾灯眉梢的型面设计连为一体,创造出无限延伸的视觉张力。真皮座椅不会像以往的那么硬,乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅(除了最入门的配置),包括可以调整腰托,可以降低长时间乘坐的疲劳。定价在20万——30万之间,相比同级别的本田CRV,丰田RAV-4,日产奇骏等车型,竞争力更强,性价比更高。劣势分析后排坐椅短,靠背角度不可调,长途时腿和腰不会舒服。最大载重量为375kg,载重有限,如果人太胖,或行李过多,很容易会超载。途观的现车很少,提车困难,要加价,还要等很久。机会分析途观是上海大众今年才上市的新产品,作为国产的A级车,有着先进的技术力量,雄厚的资金支持,加上大众技能环保的理念,深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款SUV的车型,还没上市就超过了7万的预定量,它的设计集合了德国最新理念和中国前脸造型,深得消费者的喜爱。相比同类型的车,如本田CRV,丰田RAV-4等,竞争力更强,更符合如今的流行趋势。威胁分析国外品牌威胁分析如下:车型威胁丰田RAV-4车身重量较轻,后备箱容积更大,带电动天窗。本田CRV价格上更有优势,接近便宜一万。日产奇骏加速度性对较快,带中央门锁,