麦肯锡分析问题的方法.ppt

麦肯锡分析问题的方法
PART1 分析问题的基本模型
PART2 分析问题的方法
PART3 设计分析方法
一. 分析问题的基本模型
模型是用来做什么的?
如何使用这些模型?
他们为我们带来了什么?
思路:
1. 3Cs管理模型
3Cs原则是经典的营销战略管理模型。有效地市场营销战略可以影响一个公司的相对竞争优势。这种分析模型通常用来分析公司相对竞争优势的来源极其力量所在。
客户
政治/法律环境
市场环境
技术环境
社会/经济环境
项目/企业
竞争
应用扩展:
宏观市场,包括政治、经济、社会、科技等
房地产市场,包括城市、区域、周边竞争项目等
客户分析,包括置业需求、置业状况、区域客户情况等
企业与项目,包括企业现状分析,项目现状分析等
帮助公司评估其行业内部的相对竞争优势,以此采取适当行动加强其相对竞争优势并最终制定出良好的营销战略。
对4Ps的分析可以使公司了解必要的背景情况,公司通过评估自己的产品、价格、销售渠道和促销手段等可以制定出出色的营销战略。
Product 产品
Place 渠道
Price 价格
promotion 促销
“4P”理论
2. 4Ps管理模型
以“4P”理论为基础,结合房地产独特的营销方式,我们可以将房地产市场营销分解为七个部分:
价值点梳理(Product );
展示包装( Product );
推广(Place );
渠道(Place ) ;
活动(活动促销);
销售团队管理(管理促销)
促销(包括价格在内的促销)
C
产品
渠道
推广
促销
价格
4P是营销的策略和手段,为展开营销提供了思路。
3. 增长/占有率矩阵模型
增长/占有率矩阵模型表明一家公司在一个行业中的相对吸引力,它包括两个方面:相对市场份额和行业发展速度。
高
行业发展速度
高
明星
STAR
现金牛
CASHCOW
问题
QUESTION
瘦狗
DOG
相对市场份额
波士顿矩阵
低
低
应用:
公司竞争力,横轴表示公司业务所占的市场份额,竖轴表示公司所在行业的发展速度。
产品差别/产品发展变化,横轴表示产品的市场份额,市场现阶段的需求,竖轴表示需求的增长速度。
通过矩阵模型,我们能够清晰地认识到业务或者产品的定位与发展,从而做出决策,发展、保持、收割或者放弃。
4. 盈亏平衡分析模型
盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法,是根据产品的业务量(产量或销量)、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析,用来预测利润、控制成本,判断经营状况的一种数学方法。
固定成本
营业利润
=边际利润率*总收入
或=总收入-(固定成本+可变成本*销售量)
如购买设备、技术和设施等的组建费
指销售额减去可变成本所剩余的利润
应用:
确定是否要组建公司:通过计算盈亏平衡时销售量的合理性。
新公司的风险投资或产品开发是否具有吸引力都可以通过盈亏平衡分析进行评估,通过这种工具我们可以计算出公司必须赚取的最低利润额。
只要掌握了等式中分子或分母的情况,我们就可以计算出其他变量并作出决定。
5. 成本—利润分析
成本—利润法通过对一个项目的利润和成本的分析来判断对该项目进行投资的合理性。这个方法经常用来评估资本支出项目,他的优点是简洁、适用广泛。
不会帮我们弄清复杂的问题,但它可以是我们的思维更清晰并全面认识到问题的各个方面。
利润
成本
正价值
6. 内部—外部问题分析模型
内部—外部管理模型是把对一个问题的分析分为两部分,即内部问题(如一个公司、行业和国家内的问题)和外部问题(如一个公司、行业和国家以外的问题)。
由于这个管理模型简单而且适用性强,所以在开始分析问题时它很有帮助。
外部
内部
7. 生命周期分析模型
一个产品的生命周期可以用来解释该产品的演变:从产品的导入期、成长期、成熟期直到衰退期。一项服务的生命周期也可以用来描述人们对这项服务需求的变化。
生命周期理论的运用令我们对商务问题的认识具备整体性与前瞻性。
萧条期
危机期
复苏期
Min点
临界点
临界点
2009年5月
2010年9月
时间推进
高
低
需求
导入期
成长期
成熟期
衰退期