【地产】住宅项目下半年营销策划案知识分享.pptx

【地产】住宅项目下半年营销策划案知识分享.pptx心伽泊下半年营销策划案
谨呈:xx房地产开发有限公司
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竞争市场情况简述、典型案例分析
市场背景分析
竞争项目动态对比
区域内产品户型面积段相同,户型卖点相似,同质化竞争白热化趋势。
从项目价格的来看和万国城、英祥春天类似,存在一定的性价比劣势。
因项目近阶段推广、活动资源的投入减少,项目来访量明显低于主要竞争对手。
项目名称
在售产品
主要营销策略
成交均价(元/㎡)
周来访量
周成交套数
万国城MOMA
90—120㎡
周末暖场活动、老带新、展点、短信、微博、行销
6000元/㎡
210
30套左右
万科城
87—126㎡
周末暖场活动、老带新、短信、报广、微博、户外、行销
7150元/㎡精装
200
9月23日开盘销售130套
珠江花城
120—140㎡
周末暖场活动、户外、行销
住宅折后7300,公寓7900
60
2套左右
英祥春天
82、83㎡
户外、行销
折后5800
50
9月26日开盘销售70套
本项目
48—133㎡
展点
5980
80
9月23日开盘售56套
案例借鉴理由:
开发商
利海中国(湖南利海房地产开发有限公司)
位置
岳麓区含浦镇联丰路398号
(湖南中医药大学大门正对面)
规模
总占地面积:536亩,总建筑面积:80万平
容积率

绿化率
40%
建筑风格
意大利托斯卡纳
物业形态
公寓、高层、小高层、庭院、洋房及联排
客户认可点
商业配套:5000㎡新一佳超市旗舰店,2000㎡五星级横店国际影院强势, 3万㎡米兰风情商业街,中行、建行及KFC强势入驻
交通配套:908西、912路公交车,9月份湘府路大桥拉通,未来地铁七号线的拉通,将为项目提供便捷的交通
麓南板块以刚需为主的复合型大盘
项目概况
案例:利海米兰春天
客户成交
客户关注
节点营造和销售能力的提升,快速成交
销售pk和激励,提高杀客能力
特价房、阶段性产品主推,节点层出不穷
不断引起市场关注,增加传播
低总价、低首付:刚需客户贪便宜,物美价廉的心理
喜糖、爱情公寓:围绕年轻客户,刚需客户的营销事件不断制造市场热点;
一切基于客户
客户接触
泛销售,全民皆兵,聚集人气
二三级联动:长沙20多家地铺,共计3000人左右推介;
行销造场:50批左右行销人员,带来客户充人气
低首付:首付低,分期3个月,减少客户置业压力
公寓:主打首付2万起,租房不如买房
综合体:主打首付3万起
低首付,低总价
结合客户关注点吸引眼球造人气
事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧,“李雷、韩梅梅”制造热点,引起关注
渠道为王
“全民营销”,每周超过150批客户上门
二三级联动
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