2013年上半年营销管理工作总结.doc

二〇一三年上半年
卷烟营销管理工作总结
今年上半年,按照市局(公司)的总体部署,营销部在县局(分公司)的正确领导下,认真贯彻全省卷烟销售工作会议精神,紧密结合“稳中求进”的主基调,紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,面对宏观经济下行压力加大和外部环境复杂多变形势,以培育品牌为重点,重基础、调结构、严管理、促规范、强素质,经济运行质量和效益明显提高,保持了卷烟市场持续健康发展,各项经济指标良好运行,全面提升卷烟营销工作水平,为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供坚实的基础。现将2013年上半年卷烟营销管理工作情况总结如下:
一、卷烟销售工作主要情况:
(一)卷烟销量保持稳定发展态势。
今年上半年,我县卷烟市场在经历了元旦与春节相继而至的佳节消费刺激后,市场较快转入调整期,逐渐由销售旺季进入淡季。自四月份开始,广东烟草商业系统积极贯彻2013年全国烟草工作会议提出的“稳中求进”工作总基调,省局(公司)根据市场状况采取措施及时调控,以保持各项经济指标良好运行,卷烟市场迅速得到恢复并呈现良好的发展态势,其中重点品牌支撑作用明显。截止至6月份,,,%,,%,,%;,%,同比去年8579万支,%。
今年,一、二类烟销售继续保持较大增幅,,,%,跌幅较大的是四、五类烟,,,%。
2013年销售同比分析表(截止至6月)
表:销售汇总表单位:万支
项目
销售数量
重点骨干品牌销量
合计
省内烟
省外烟
合计
省内烟
省外烟
2013年






2012年


8579
19469


同比增减
-
-
-
-

-
同比增(±%)
-%
-%
-%
-%
%
-%
项目
销售数量
一类烟
二类烟
三类烟
四类烟
五类烟
无价类
2013年






2012年





同比增减


-
-
-

同比增减(±%)
%
%
-%
-%
-%
%
(二)卷烟经营效益持续提升。
,,%,, ,增幅为-%,%,受去年工业企业调整各品牌规格出厂调拨价影响,%有所下降,同时受货源投放影响,今年上半年销量同比略减,对毛利影响较大,,,%。
2013年卷烟经营情况同比分析表(截止至6月)
表:经营数据表单位:万支、万元
项目
销售数量
不含税
销售金额
销售含税金额
毛利
毛利率
(%)
单箱毛利
(万元)
2013年




%
￥
2012年




%
￥
同比增减
-


-
-%
￥
同比增减(±%)
-%
%
%
-%
-%
%
(三)全国重点品牌在我县销售情况。
我县上半年共经营全国性重点骨干品牌23个,,%,同比去