三亚大型海景项目全案营销策划报告.doc

:——海航·蓝郡案名释义:将“海航”直接引入案名,旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效应,为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。“蓝郡”,蓝,海的颜色,突出项目本身的海洋文化,同时又寓意本项目为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。郡jùn,〈名词〉(1)形声。本义:古代的行政区域;郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。至秦初置三十六郡,以监其县。——《说文》。朱骏声曰:汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县大郡小,秦以后郡大县小。及郡下。——晋·陶渊明《桃花源记》;谪守巴陵郡。——宋·范仲淹《岳阳楼记》;从郡城就童子试归。——清·周容《芋老人传》;自郡城走数十里。(2)又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。亦指郡守);郡章(郡太守的印玺);郡倅(郡佐。郡守的副职)(3)英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立的主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区[county]在此应用寓意为达官贵人之居所。副案名释义:1、ResortCondo: 共管式度假公寓的英文缩写,产品概念导入,树立市场形象的唯一性和排他性。2、海阔天空二期: 延续一期项目的市场效应,为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。3、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆对产品概念及类型的简要综述,明确表现产品的市场定位。目录背景项目策划概念第一章、市场篇一、三亚房地产整体市场特点二、三亚商品住宅市场的综合分析三、市场需求调研分析第二章、产品篇一、项目总体概况二、产品营销定位三、产品解码四、项目SWOT分析第三章、营销推广篇一、项目形象定位二、整合推广策略三、价格策略四、营销部署计划第四章、销售管理篇一、营销系统二、销售岗位职责三、销售组织要求四、销售问题解决机制的建立五、销售执行过程中的统计与分析六、销售培训七、销售控制八、销售流程第五章、物业管理经营模式篇一、构建一个强大的投资平台二、选择一个强大的共管公寓的经营机构三、共管公寓经营模式背景接踵而至的宏观调控政策,致使中国房地产业逐步冷静,趋于理智;持币观望者的增多和去化速度的骤减,说明了中国房地产业转型的复杂和行业的脆弱。此际,三亚的放盘速度趋缓,房源得到控制,房价链因此无法低回,面对低起点房价中的上升势态和开发用地的急剧减少,持币观望者将再融入购房大军,三亚旅游房产将得到更稳健发展。然而在新形势下,三亚的房地产业发展仍属于粗放型,前期房产的旺销导致品质竞争走弱。城建规划的简单、开发品种的单调、建筑式样的粗糙、市政配套跟不上发展需求等亟需解决的问题都已突现出来。还有前期大量的投机购房族,导致空置房数量上升,业主房产闲置期也随之拉长,而对闲置房产资源的运作模式未同步引进,各社区人气因此极其缺乏。夜晚从三亚的一些度假区看来,面对各生活区的灯光寥落,不禁让人同情起“候鸟”的寂寞。各种度假区明显成为“卫星城”,平日“候鸟”居民稀少,无法催生规模化生活配套,大多消费需十分钟车程赶到市区。度假所需要的功能配套设施和服务项目严重缺失;让我们不免要对三亚市的目前旅游地产的形态重新审视。如何完善对闲置房产资源的运作模式和对业主的服务模式将是新项目的策划关键。项目策划概念房地产运作的实践经验告诉我们,在市场竞争激烈的今天,一个楼盘要想取得成功,就必须要有概念创新、模式创新;就必须整合项目资源、挖掘项目文化创造独特价值使项目产生唯一性、排他性;就必须全面创造性价比优势。战略应用:蓝海战略,模式创新,创造竞争优势题记:“Condo”目前我国房地产市场中,既受大众欢迎,又能满足高收入者需求的房屋类型,当属当前十分紧俏的——Condo类型公寓。Condo全称为Condominiums,中文可译为“共管式独立产权公寓”。Condo产权一般归个人所有,但其内外设施的维护、维修及管理则由专门的公司统一负责,公寓所有者按月交纳一定的管理费。Condo的公共部分一般附有功能齐备的酒店配套设施,包括运动健身、养生体检、娱乐休闲、商务交流等项目,并可为住客提供比较完善周到的软性服务,从而使住客享受到一种简易方便,轻松自如的生活。作为一种房屋形态,Condo起源于上世纪80年代的美国。如今作为一种高档物业,Condo普遍流行于欧美及东南亚地区。Condo的出现,从产业经济发展的角度来考虑,是由于第三产业服务业的高度发展带来的必然。这种新型的房屋类型的出现,将进一步细分市场,细分目标客户,对未来房地产开发的走向有着深刻的借