会议纪要－MM小组计划讨论会议0909.doc

会议纪要－MM小组计划讨论会议0909.doc项目实施会议纪要
会议参加者关键联系信息
姓名
小组/职务
联系号码
电子邮件地址
李仲毅
盛;铭
王小明
曹乃刚
王保清
陈今
何晓光
李金
何有钧
吕秀芹
于亮
孙旭建
勇喜
张平平
刘云峰
赵永东
苑志权
万富荣
裘效柯
杨莉
张寿海
张海涛
王楚
秦敏
会议记录
会议目的
讨论MM管理的组织结构及流程
会议主持人
李金
曰期
2003-9-9
讨论议题
会议议题:MM与PP、SD针对销售计划、采购计划、生产计划的讨论。
李金总监:计划涉及到MM、SD、PP、产品经理等部门岗位,组织大家一起讨论清楚工作流程。
顾问对计划的初步设想:计划涉及到销售等,首先把初步的设想给大家讲解。
浪潮每月的26号提供下月的销售预测,时间太短,由于服务器的采购周期就需要30多天,这样的预测没有意义,建议提供三个月的滚动销售预测,每月可以有不同的比率, 精确度可以上下40%。
第一点,因此建议提供3个月的滚动预测,至于每月的精确度可以要求不同,相应供应链的保证措施。
第二点,要预测到哪个层次,例如服务器的产品体系,要预测到机型,建立预测层次模型。
SV NF NF100 NF200
NC
NL
NP
对真个系统建立一个模型,% , %。从整个层次看,浪潮服务器的高、中、低端分别占30% 50% 20%。
刚才提到每个月的预测准确率?则在供应链上处理: C3)在供应链上与供应商合作,建立寄售库存滚动预测:
10月 11月 12月
9月 40%准确度 30%准确度 20%准确度
把两块的库存(我们的备货、供应商的备货》拿出做为寄售库存,对于周预测进行调整,并反馈给供应商。避免预测的风险,由寄售库存覆盖预测的不准;寄售库存每周调整。
上述要求在选配时要有单一货源,只有对供应商有支持,才能作到寄售。
现在无法做3个月的预测,现在的准确度为40^60% ,渠道销售可以看到,项目无法做到;产品经理组做预测的依据是依靠渠道,大约占40-50%,项目基本无法保证。
3, 服务器产品经理
目前,我们长线的销售比较少,更多地是短线销售,周期为1S--3周,这样在报下月计划时,存在40%-60%的偏差,依靠行业与渠道来弥补。
做2个月的计划时,产品经理来做,只能来自与渠道的信息,覆盖1/3,准确率超不过30% ,误差大,如果做到单品时,困难很大。如果滚动到3个月时,准确率更小, 3个月的滚动率需要达到多少,才合适?如果准确率底则无意义。有没有方案能达到系统可用的预测。"寄售库存"是按哪中操作方式来做。
目前的预测层次到机型,特殊情况到配置,如促销。一般情况不能精确到配置,只能精确到机型。
《顾问
预测存在不准确的,不要紧,做起来看。采购寄售库存,只是与供应商建立合作, 并不是真正购买。
满足市场增长、安全库存,采用哪种方式做。
5, 产品经理:
每年总体的增长率,再看每个机型的增长率,再看前几个月每个机型的增长率,通过上述数据,可以看到我们以后大概的情况。
依靠什么把高、中、低的预测定下来,浪潮明年的战略,市场份额的比例,在年初能定下来,今天的计划对预测有一方向指导作用。对多月的滚动计划时,第一月靠流水量,后