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策划营销活动
篇一:全国营销活动策划方案
伊特莱8月全国营销活动策划方案
一、活动目的
根据XX年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面:
一)厂家:部分产品让利促销,销量提升;全国轰动宣传,品牌知名度提升; 二)商家:获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升; 三)买家:获取低价高品质产品,乐享品质生活。
二、活动主题
主题:丈母娘,衣柜这次不要钱······真的! 副标题:满8000返8000
三、经销商宣贯精神:以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发!
XX雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱XX全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。
四、活动时间
前期蓄客期:XX年8月1日-8月18日落地执行日:XX年8月19日
五、活动范围
全国各伊特莱专卖店
六、活动内容
一)满8000返8000:
活动期间凡进店顾客,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策(返还最高限额8000、每次返还1000元),从下定之日起2个月内有效;
二)特价套餐 1)、同色边框隐轮趟门(仅限板色:E1-026柚木、 E1-013柚木) A、B08同色木纹门(整体板):298/平方米 B、A50\A50A同色木纹门(三等分):429/平方米 C、A50\A50A同色木纹门(夹腰线):469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或
180mm雕花腰线) 2)柜体
A、绿色环保实木颗粒板:129元/㎡/18mm B、:169元/㎡/18mm
七、宣传
一)本次“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一
次全国性促销活动,规模和力度空前,希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体,确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户,各地经销商务必参与本次活动,储备足够目标客户;
二)面对激烈的市场竞争,XX“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因
环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。
三)本次活动,全国各地务必以“一种声音”向外传播,因此,所有各地经销城市务必
按照公司统一策划的活动主题、价格执行,以便形成全国规模效应,起到功敌的效果;
四)各城市提前和各大建材卖场沟通,尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告
位,并将这些广告位进行全方位的活动包装(租用朋友的广告位);
五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突
出活动氛围。六)店内布置:
气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装; 店外布置:
巨幅条幅,冲气拱门,柱子(照明灯的、商场的)全部包装成伊特莱活动主题,
地贴,红地毯,商场里面吊旗,横幅,能包的地方全部包上,能租用的广告全部租掉等等;
七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅;
八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发; 九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通;
十、返还规则:
1)本次活动期间,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策,最高返还8000元,每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款,从下定之日起2个月内有效;
2)消费满8000以上客户在活动期间以外(即XX年8月20日后),另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品,首批购买客户方可享受返还政策,每户仅限返一次;
3)第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策,但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策;
4)第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量,方可全额返完;2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量,所剩下的返还金额将自动失效,不得累计享受,也不得顺延享用;
5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定,500—1000均可),但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准,方可享受本次活动政策;
备注:本次活动专卖店所成交的首批(全额返还客户),不存在亏损或赢利多少之说法,需专卖店放眼未来由(全额返还客户)所带来的客户源,源源不断的带来客户源所产生的赢利;顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案!大力做好宣传及前中后期工作