柳州恒天房地产有限公司发展战略和项目营销策略研究【精品】.pdf

西南财经大学
硕士学位论文
柳州恒天房地产有限公司发展战略和项目营销策略研究
姓名:张超洋
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张剑渝
20050321
捅要营销战爨已经成为企监不簿不关注的酋要阗题入分橇了恒天麴竞争态势。在蓝乏基磊爨上,运罴蛛」ぞ叨缘钡赜式新颖的精品建筑构建独特的竞争优势。并针对恒天公司新项目定位作为企业发展的战略保证,本文立足蜒天公司的管理现状,搬出楔媸恒天房越产公司在房地产市场全淹景气醵背景哪迅速发展。随蒋政府宏观调控政策的实施和柳州当地市场的大爨供应,恒天公司谢临着前所未有的挑战。清晰的企业发展战略和成熟的外部环境和所面临的市场态势,采取五力模型和分析方法深场进行细分,对当地不同职业、不同文化的客户对产晶的喜好进行分析研究,并据此确定了柳州恒天公司的目标客户,给出了完整的具有独特优势酶竞争方寨,指窭僵天公嚣应该定位予为擦豢片区中等文的中产阶层提供完善的居住服务,采用专~化战略,以功能全面、形提朔掀笳站赫铰憎饔O桨浮了与企业战略和营销战略相适应的入力资源管理方案。关键谲:竞争战略呗杂o梅旌本文总结了我国房地产市场发展的现状,重点分析了恒天公司内
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学位论文原创性及知识产权声明西南财经大学工裔管理礤±的文字、数据或事实资料已经加以注释外,本学位论文不包含他人已位、豳体、企韭和个人,均舀在文中以明确方式表明。匿本学位论文季疖曹彩恫ù糠自芏颈救耸莒啵⒊械mㄔ搅銃起的法律詹累。本学位论文成果始匿赢魃经大学所鸯。本人郑蓬声明:所墨交的学位论文,是本人在等师盼磐导下,独立进行调查稠研究工作取得的成果。学位论文中除正文对于直接引溺发表或撰写过的研究成果,也不包含他人为获得西南财经大学或其他教育机构等的学位证书而使用过的材料。对本学位做出重耍贡献的单特此申明学位论文作者签名:张超洋年
髀研究背景和意义产产品可以分为多层、小高层、别墅三大类。每一大类中又有若干小多个方面的因素。稍有偏差,就会造成产品滞销,轻则延长产品销售和许多开发商一样,柳州恒天房地产开发有限公司可能并未真正土地。在土地被政府垄断,发展商各显神通暗箱运作的时代,战略并不是企业首先要考虑的问题。企业的核心竞争力是什么铰孕匀肆ψ试垂芾砟芰θ绾产品规划能力如何勘曛葱心芰θ绾销售、推广、公关能力如何庑特别是在广西柳州这样一个地区,房地产开发已经进入了激烈竞争的时代。由于大量开发商的介入,柳州房地产开发量由年的万平米猛增到年的蚱矫住U庀嗟庇诔啥际械/柳州的人口仅相当于成都的珿也仅相当于成都的。需要指出的是,成都作为西南特大型中心城市,吸引了大批外来人口购房,据报道,成都购房客户中外来人口的比例超过%;而柳州仅仅是广西的一个地级市,外来人口购房的比例一直低于%。在这样的背景下,恒天公司年屡穆羧〉昧肆菔泻山路矫淄恋氐氖褂萌āT谡饪橥恋厣希烤箍7⑹裁囱牟品,成了困惑公司决策层的一道难题。产品定位本来就是房地产开发的关键环节。从建筑形态看,房地的分类。比如别墅就有单体、联体、叠拼、双拼等多种类型。每一种产品都对应一个特定的客户群。项目产品定位通常要考虑地理位置、周边环境、宏观、微观经济和市场条件以及开发商经营、执行能力等思考过战略性的发展问题,开发什么样的项目取决于能拿到什么样的年掌穑磷试床抗娑ㄋ型恋亟怨ǹE穆簟挂牌方式取得。拿什么样的土地立刻成为开发商们关注的头等大事。都与“拿什么样的土地”一样,成为恒天公司必须认真思考的东西。
供准确的项目营销方案。这对于恒天公司构建科学的决策机制,打谴的运作执行能力,试图通过对用户的分析、市场的细分和确定发展商本文深入分析了柳州房地产发展的观裱与趋势,解剖了恒天公司核心竞争力来为企韭制定鹤确的发展战略,并依据此战略为新项瞄掇礁大的棱心竞争力以及对未来薪项目的推广都有菲常重大的实际应研究内容及研究思路本文通过对恒天公溺历史的分析、搠莘康夭谐∠肿捶治霰耷势展囊,从市场分析、价格、产晶和营销摧广几个方两援溺了恒天公蠲发展战略和项目营销的解决方案。本文的逻辑结构如下闰瀚期,覆粥造成严萋的资金周转添难甚至崩盘。粥意义。本文逻辑结孝奄示意蕊瀚
砺圩凼企业战略性管理迈克尔波特的竞争战略用五种竞争力来具体分析,这五种竞争力包括:新加入者的威胁、客对价值的不同理解和定义构成了前一个问题的答案,如何创造价值则是后一个问题的解答。至于价值如何分配则是企业各种利益攸关者之间的博弈结果。我们可以说企业战略就是如何实现企业自身所定义的哈佛大学教授迈克尔·波特晁摹毒争战略:行业与竞争者分析的技术》和在年著的《竞争战略》提出了著名五力模型和竞争战略理论。决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时,必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以户的议价能力、替