机电产品市场营销概述第1章.ppt

机电产品市场营销 机电工程学院
认知制造业与机电产品
科学技术与制造业的发展
1. 欧洲的产业革命
欧洲的产业革命始于18世纪40年代的英国,到1840年前后基本完成,经历了近100年。美国、法国紧随其后,大约在1870年前后完成产业革命。而德国、俄罗斯则从1830年开始产业革命,到1890年先后完成。产业革命是以机器工厂代替手工工厂的革命,它是近代资本主义生产发展的产物。
图1-1 珍妮纺织机图1-2 骡式纺织机
单元1: 机电市场营销概述
具有重大历史意义的是1784年,英国著名的发明家詹姆斯瓦特发明了单杠单动式和单杠双动蒸汽机。
图1-3 瓦特蒸汽机
图1-6 早期的蒸汽机车图1-7 1926年的蒸汽机车“火箭号”
19世纪初期,欧洲各国的工业革命已先后完成,蒸汽机在西欧、美国得到广泛推广,第一条铁路建成了,第一列蒸汽火车开动了,工厂的烟囱如雨后春笋在各地林立,吐出浓浓的黑烟,大批工业产品投放市场上。
1908年12月,福特汽车公司生产出的T型汽车,就是美国工业向机械大规模生产化过程过渡的一个例证。
图1-8 福特汽车公司的T型汽车
2. 电气化时代的来临
1820年,丹麦物理学家奥斯特发现了电流的磁感效应,接着英国物理学家法拉第发现了电磁感应现象;英国物理学家麦克斯韦则把电磁现象的运动规律总结成漂亮的麦克斯韦方程,它对人类社会的发展产生了巨大而深刻的影响。
1834年,俄罗斯人雅克比发明了直流电动机。
1860年,意大利人巴其诺基发明了直流发电机。
1867年,德国西门子发明了实用化的自激式直流发电机,具有重大的意义。
1891年,又发明了三相异步电动机,并解决了变压器及输变电力的技术难题,为制造业进步产生了重大的影响。
1859年,巴黎工程师E雷诺阿就已发明了内燃机,但是这种内燃机因造价昂贵而没商业化推广。
1878年,德国人N奥托发明出较为经济的四冲程内燃机,与现代内燃机原理上较为接近。
1889年博览会上展出的一个发电机就是用奥托内燃机带动的。
1886年,戴姆勒第一次把内燃机装上汽车。从此汽车得到推广。
3. 现代制造业的萌芽
从美国到欧洲,从前苏联到日本,从中国到印度,从发达国家到发展中国家,第二次世界大战以后,新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志,是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征,是走向21世纪的通道。
中国制造业
1. 我国制造业现状

(1) 真实的生产率不高
(2) 创新能力不强,缺乏核心竞争力
(3) 企业组织结构小而散,产业集中度低,规模效益差
(4)低端产品生产扩张过度,高附加值产品依赖进口
(5) 资源利用率和经济效率较低
(6) 缺乏管理技能和全球营销技巧,价格战成为主要的竞争手段
(7) 缺少世界一流的跨国公司

1. 机电产品的分类
2. 机电产品的范围


单元1: 机电市场营销概述
市场的内涵及分类
市场营销核心概念
第二节市场与市场营销

从销售的角度来说,市场包括三个要素:有某种需要的人(购买者)、满足某种需要的购买能力和购买欲望。
即:
市场=人口×购买力×购买欲望
一、市场的内涵及分类