用友工作计划总结：院校业务计划v2.0.ppt

2011年营销平台院校事业部业务规划
用友软件股份有限公司
宋健
2011年1月25日
目录
2011年市场洞察
2011年业务规划
业绩目标
业务策略
关键任务
2011年业务节奏
市场洞察-热点与焦点
国家中长期教育改革与发展规划纲要-提高人才培养质量
高等教育:以创业教育为突破口,改变现有大学教育模式,向素质教育转变,培养具有创新意识、团队意识、敬业精神的人才。
高职教育:高职与高专分离,高职教育归属到职业教育与***教育司管理,更加关注人才的技能培训和职业生涯规划。
中职教育:加强校企合作,实施国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划,首批285所中职院校入围。
公司政策利好
用友集团王文京总裁受聘为国家教育咨询委员会委员
用友集团王文京总裁受聘教育部创业教育教学指导委员会特邀委员
目录
2011年市场洞察
2011年业务规划
业绩目标
业务策略
关键任务
2011年市场节奏
业绩目标
时间
业绩
2010年
2011年
2011年业绩目标
业绩目标:5000万
市场占有率:
本科——550所,占有率50%以上
高职——600所,占有率50%以上
中职——600所,占有率15%
3700万
5000万
35%增长
分类
平均单额
成交数量
回款金额
信息化实验室
10
150
1500
沙盘实验室
8
200
1500
综合实训-信息全景体验中心
50
15
1000
综合实训-创新创业
20
10
管理信息化应用工程专业输出
100
10
1000
总计
5000
2011年业绩构成
不含认证
不含认证
院校业务总体策略(教育公司体系下)
生命周期
院校阶段教育
职业岗前教育
职场持续教育
精英阶层教育
软件工程师
营销
管理软件应用
销售员
客户经理
销售主管
职业成长路径
能力
用友教育“人才成长路线图”综合解决方案
管理与信息化人才培养
管理与信息化
应用人才培养
管理与信息化
开发人才培养
方向
专业
方向
专业
计算机
软件工程
······
创业
职业
综合解决方案
实验
课程
实****br/>就业
专业输出
认证体系
院考
认证
管理软
件应用
工程
物流
······
财务
管理软
件应用
工程
管理软
件应用
工程
校级综合实训
实验室
教务资源
师资
学生
实验室使用
实训
创业
职业
信息化企业
全景体验中心
基于“人才成长路线图”的院校阶段综合解决方案
管理与信息化人才培养
管理与信息化
应用人才培养
管理与信息化
开发人才培养
方向
专业
方向
专业
计算机
软件工程
······
创业
职业
综合解决方案
实验
课程
实****br/>就业
专业输出
认证体系
院考
认证
管理软
件应用
工程
物流
······
财务
管理软
件应用
工程
管理软
件开发
工程
校级综合实训
实验室
教务资源
师资
学生
实验室使用
实训
创业
职业
信息化企业
全景体验中心
统一界面
用友股份
用友政务
用友华表
用友医疗
用友审计
用友烟草
用友畅捷通
用友汽车
用友长伴
北京伟库
用友教育
用友集团十一舰
用友教育
和集团成员企业的关系
重点解释——与畅捷通关系
关键词:合作共赢
详细解释:
1、教育公司是畅捷通在院校市场的首席产品代理商;
2、面向院校客户,畅捷通提供软件产品,教育公司开发相应的教学资源;
3、教育公司共享畅捷通教育市场的政府合作与关系。
后续计划:
形成与畅捷通合作的商务结算政策,提交郭总,由郭总与曾总沟通确定,发布教育公司全国机构。
2011年业务策略
总体业务策略——营销模式的转型与创新策略
产品经营:由标准实验室产品销售向以综合实训、专业输出为核
心的解决方案销售转变
项目经营:由以中小规模项目向大中规模项目转变
客户经营:由广泛客户经营向区域优质客户经营转变
渠道经营:由完全直销模式向分销加直销模式转变
政府经营:由重视国家级政府关系向重视国家级政府关系与省级
政府关系并重转变