XX系列彩电农村市场整合推广桉.doc

新农村运动
XX王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册
(2001年版)
目录
一、产品介绍(1-2)
二、整合推广思路(3-7)
三、推广传播手段(8-11)
四、现场推介要点(12-14)
五、促销员行为规范(15-16)
六、渠道建设手段(17-29)
七、王牌工程师的包装(30-35)
八、户外媒体操作规范(36-49)
九、POP物料使用规范(50-63)
十、影视电波媒体操作规范(64-72)
十一、美之彩LOGO使用规范
XX电器销售公司TV销售中心农村市场推广部
内部资料注意保密
一、产品介绍
(一)、产品命名:“美之彩”安全节能彩电
(二)、产品概述
XX王牌最新推出的“美之彩”安全节能彩电,是专门针对三、四级市场的消费特点和消费环境而研制的彩电新品。该机采用日本三洋公司最新数码I2C总线芯片解码集成电路,技术领先,功能强大,外观时尚。最大特点是采用XX专利技术的家电安全智能保护器,有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下的安全使用,为消费者营造出多姿多彩的美好视听生活。
、主要功能介绍
★家电安全智能保护器(XX专利技术)
自动检测电压:可以对当地的电网供电电压自动进行检测,无论电压怎样变化,都逃不过它的眼睛。
自动显示电压:尤其先进的是,它还可以将检测后的电压值自动显在电视机屏幕上,让消费者看的清清楚楚、明明白白。
自动保护措施:当电压高于270V或低于130V时,屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也可以自己进行设置,当电压过高或过低时,彩电只进行屏幕提示或提示后自行关机。
★省电节能双环保
在画面模式选择中,增加了省电/双环保模式,不仅节省电耗,更加降低了X射线对人体的低辐射危害。在该模式下电视可以自动调节亮度和对比度,并且通过内部线路使之达到省电和低辐射的效果。
★超强防雷
XX采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻,研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时,彩电通过保险丝与雷电保护器所形成的回路,限制高压进入整机;当雷电从天线端感应时,通过高频头与地之间的雷电保护器放电,起到避雷作用。经三菱材料有限公司日本研究所检测认证,最高抗雷击电压超过10000伏。
★三档数码超强接收
通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器,使电视弱场强信号得到有效放大,实现了全频道的超强接收。同时采用“数码消雪花”电路,可以自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓,使雪花点消失无踪。信号接收能力提高90%。
、消费利益分析
家电安全智能保护器的专利设计,有效保护彩电及其它家电产品的安全使用,延长了彩电的使用寿命,真正安全又耐用。
特殊的设计,为消费者省电省钱,而且低辐射保护消费者的身心健康。
轻松抵抗上万伏高压,雷雨天气照常收看,无须担心雷击,安全又省心。
超强接收的强大功能,为消费者创造了清晰稳定的视听享受。
单键选台、万年历和游戏等其它先进功能,为消费者创造了更多超值享受。
二、整合推广思路
“美之彩”安全节能彩电,是集团2001年度农村市场推广的主力产品,具有重要的战略意义。本手册适用于“E”后缀即使用三洋机芯的机型,贯穿21”—29”三种规格。
(一)、整合推广目标
1、销售目标
作为2001年度的主力机型与农村市场的旗舰产品,“美之彩”安全节能彩电不仅要完成自身的销售任务,更肩负着带动集团其它系列产品在农村市场的联动销售,最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。
2、品牌目标
以“美之彩”农村副品牌的推广为背景,强化XX王牌的创新、品质和科技感的品牌形象,占领农村的主流市场,成为农村市场的放心品牌,最终达成XX王牌农村市场首选品牌的目标。
(二)、整体推广策略
产品与概念并行:在产品推广中引导消费观念,用“美好生活,多姿多彩”的概念诉求,树立王牌彩电的农村市场第一品牌地位,力争使“安全节能“成为农村消费者购买彩电的新标准。
品牌与服务并重:借助“美之彩”的农村副品牌和“王牌工程师”的服务品牌推广,提升XX王牌在农村市场的品牌知名度与美誉度。
广告宣传与渠道建设同步:在渠道建设上导入“消费者权益代表”和“王牌工程师”委任制度,建立王牌在农村市场的坚固品牌堡垒。
(三)、整合推广的两阶段
第一阶段:概念导入和全面扩展阶段
时间:2001年3-4月
1、概念导入期
目的:导入“美好生活,多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念,提高农村消费者安全使用彩电的消费意识,推出世纪新品——安全节能彩电,为美之彩系列彩电以后的销售打下良好铺垫。
广告宣传导向:宣传安全使用彩电的重要性,电压不稳对彩电造成的损害以及安全节能彩电的特点,重点介绍安全节能彩电的
“安全”概念和利益点。
宣传主题:彩电要安全,安全看王