美容师PK文化（精选）.doc

广州都兰生物科技有限公司
一搏喜乐会PK大赛
时间:终端会培训激励完后马上执行
地点:美容院、专业的会议室
参与人:美容院老板、全体人员(包括:做清洁的阿姨都可以参加)
执行者:公司老师
目的:
增强了美容师的积极性和自信;
提升个人销售及团队业绩;
提升团队的协调性及凝聚力;
让员工可以清楚的了解到自身的能力;
规则:
只能是同级别的PK,例如:顾问与顾问之间的PK,或顾问与店长的PK,美容师与美
容师的PK,学员与学员的PK,并将PK的人及PK的奖罚制度安张贴在美容师的休息
室最显眼的地方
当个人与个人的PK定下后,其于没有参与的人可以参加加注,举例:顾问A与顾问B
在PK,美容师C认为顾问A一定会赢并选择支持顾问A并加注50元现金作为投资金,
同时,美容师D认为顾问B一定会赢并选择支持顾问B并加注50元现金作为投资金。
(以此类推参与的人越多竞争就会大,业绩的变化就大)
当个人PK输赢出来后,赢的一方可以马上把钱拿走,例如:顾问APK赢顾问B则顾问
A可以拿走顾问B输的钱,同样,支持顾问A的美容师也可以拿走支持顾问B的美容师
输的钱,如果,当输的那一方没有人支持,那么输的那一方要支付所有赢的那一方的所
有人的现金。
当PK双方的支持人员出现失衡时,老板要支持弱的一方,维持实力的均衡,同时,可
以自己买自己。
每注的资金必须统一,加注后不许反悔,加注必须是现场收现金。
所有的奖品及现金必须交给厂家老师保管,等PK结果出来后再由厂家老师跟老板娘统
一发放。
一但参与不许中途退出,如果退出视为自动认输,哪怕你支持的那一方赢了,你也是输
家,不仅不赢钱还要输钱给你支持的赢家。
要求:1、所有的人员必须参加,包括老板娘
2、所有的人必须绝对的服从,和绝对的听话照做。
3、活动期间所有的人要服装,形象统一。
4、活动期间的PK奖罚制度会后必须严格执行,设立专门的监督执行人员,如果
监督的人失职,将会接受跟被监督人一样的处罚。
5、活动期间拒绝出现消极负面的信息,每天调整人员的状态,让每个美容师都能
达到***饱满的精神状态。
6、活动期间每天必须是早上开激励会,晚上开总结会,并分析顾客。
7、活动期间的相互监督执行并及时的向公司老师反馈活动的情况,厂家的老师也
要每天的电话跟进活动的情况。
目标的制定:个人PK的业绩及小组团队的业绩的制定,个人套盒及小组团队套盒销售业绩
的制定;
奖罚制度:1、个人PK的奖励分为:老板给个人和团队的奖励和个人与个人之间的KP奖
罚;老板奖励是以现金和物质奖励为主,个人奖罚可以是体罚、物质奖励及
现金奖罚,例: 1、承包美容院的的卫生多长时间,而且打扫时间是不可以
占用工作时间的。2、给所有的伙伴买一个月的早餐,早餐的标准是:牛奶加
面包,等方式奖罚。
2、没有参加PK的人员必须选择支持KP的对象加注,每注的标准为50元一注,
最多不封注,最少要两注。
操作流程:
组织人员:
人员集中,宣布课场秩序、喜悦快乐、团队合作、准时参加、分享知识、全程参与、尊重每个人的存在、积极行动与勇于发言、关闭通讯工具
注:1、在老师讲课提问时,事情是没有错与对,只有角度不同;所以看待