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核心内容
第一次拜访——快刀模式
拜访准备

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标准开场白

S
建立决策憧憬

S
引导锁定需求

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跟进信模版
第一封跟进信

S
总结和安排下次

S
标准开场白
拜访准备单
拜访前
拜访中
拜访后
目的:
建立良好的个人和公司形象
清楚、完整的了解客户需求
建立项目决策人的购买憧憬
具体活动:
(见右图)
检验标准:
发起人感觉良好,喜欢与你交谈
需求与客户达成共识
发起人愿意引见决策人
决策人希望解决疼痛
范例:
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