圈层营销的六脉神剑.pptx

圈层营销的六脉神剑
圈层营销
“圈层”是对在阶层分化的社会背景下,自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征,这其中会产生明显的多个阶层的分化,也会产生同一阶层的有机融合,同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位,很自然就会产生更多联系。
如何利用圈层进行房地产营销,后文将展开……
划圈子
抓领袖
搞活动
树品牌
开放式沟通
圈层营销· 解决豪宅客户认知的六脉神剑
找渠道
划圈子
确定客户所属圈层规律
深度解读不同圈层客户的特征属性
不同阶段主力购买
客户的主流群体
营销的不同阶段
落实各阶段主攻的主力目标圈层
研究客户购买规律
金融富
贸易富
IT富
地产富
投资富
演艺富
外籍富
外地富
传媒富
XX富
?
XX富
?
高端住宅购买人群主要类型
根据以往营销的经验,高端住宅大概出现以下几种购买人群,随着社会的进步,有可能还会出现其他类型的人群,用?代替
投资富
地产富
金融富
贸易富
外籍富
外地富
IT富
演艺富
XX富
XX富
阶段
1
2
3
4
N
……
影响力
虚线表示每阶段的影响力
豪宅客户所属圈层规律
投资富:靠投资发家致富的人群,如股票投资、期货投资、房地产投资等。
地产富:房地产相关从业人员,如房地产企业老板,总裁,中高层管理者等。
金融富:如首席经济分析师、银行家、保险业总裁等。
贸易富:家电业、零售业里中高层人员等。
外籍富、外地富:国外、外地经济富裕的人士。来自美国、加拿大等经济发达国家的人士;来自国内的暴发户。
IT富:网络公司、软件开发公司、科技公司CEO、总裁等。
演艺富:在演艺界工作的人士,如影视明星、导演、制片人等。
传媒富:报社、杂志社主编,电视台主持人,电台播音员等。
深度解读不同阶层客户的特征属性
投资富
地产富
金融富
贸易富
外籍富
传媒富
分析要素
认知渠道
个人****惯
消费偏好
产品需求
精神需求
……
购买人群特征属性
投资富特征
地产富特征
金融富特征
……
……
……
落实各阶段主攻的主力目标阶层
高端项目的目标客群来源都是呈阶段性的,每一阶段的主力目标客群不同,需要分阶段的分析他们的生活****惯、爱好等行为特征,对生活尺度、生活方式等方面认识的差异,从而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。针对特定阶段的特定客群,有目的的进行营销活动。
找渠道
研究渠道
针对各圈层
细分渠道
挖掘使用
专属渠道
有效传递信息