汽车营销课件一.ppt

汽车营销学
授课教师:徐晶晶(汽车教研室)
联系方式:137XXXX8886
邮箱: 394996308@
六安职业技术学院
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销售就是营销吗?
随着我国国民经济稳健快速的发展,汽车工业出现了蓬勃发展的大好势头,同时由于人们的物质生活水平也在不断提高,汽车进入普通家庭的数量也在以惊人的速度增加。未来的十几年,是我国汽车工业快速发展的时期,更是国内外各大汽车厂商群雄追鹿竞争日益激烈的时期。在这种情况下,我国急需汽车市场营销理论知识扎实、实践技能熟练的专业人才。
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营销(Marketing)和销售(selling)有很大的区别。
营销与销售的区别
1、包含的内容不同:
营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。
营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
2、思考的角度不同:
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。
3、结果的诉求不同:
销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。
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销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
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汽车营销理论
合格的汽车销售人员?
仅仅具备基本的汽车销售技能还不足以成为一名优秀的汽车销售人员!
优秀的汽车销售人员?
只有具备现代营销观念的销售人员才可能成为优秀的汽车销售人员!
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课程主要内容
第一章概论
第二章汽车市场营销战略规划
第三章汽车市场营销环境
第四章汽车产品消费行为分析
第五章汽车市场分析
第六章汽车产品策略
第七章汽车定价策略
第八章汽车分销策略
第九章汽车产品促销策略
第十章汽车营销策略的扩展
第十一章汽车营销实务
内容多
涉及面广
实践性强
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第一章概论





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人类每天的活动都离不开四大内容,衣、食、住、行,它们以一种特有的形式反映着人类的生存、发展以及文明进化的水平。而这四大内容中,“行”之所以排在最后面是因为它不仅反映着人类最原始、最基本、最迫切的生存需求,还彰显了人类向物质需求进化发展的规律。。

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我们的生活充满阳光
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什么是汽车?
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