汉高公司增资扩股案透视.pdf

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应用化学,应用于生活
——汉高公司宗旨

互助互利共同发展
——汉高公司增资扩股案透视

说起汉高公司(Henkel),很多人可能不熟悉,但一提到宝莹洗衣粉,恐怕多数人都不
会陌生。其实,宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种,汉高与中方合资生产的洗衣粉还
有天津加酶、威白、Fa(花)、桂林、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外,汉高还
以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。
汉高进入中国市场较晚,开始也比较谨慎,但公司采取蚕食政策,通过增资扩股,由小
到大,由弱到强,在中国市场上占有份额不断扩大。据《中国化工报》报道,1997 年汉高生
产的洗涤用品在中国市场的销售额达到 万吨,占据中汉高
的所在地东北,汉高洗涤产品的市场占有率已达到 35%-40%。

扩张之路

说起来,汉高公司的历史可以追溯到 120 多年前。1876 年,德国人弗里茨·汉高建立了
一家日用化学工厂,生产清洁剂和洗涤剂产品。1907 年,汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要
原料,在世界上首次发明了自作用洗衣粉,公司取两种化学原料的字头,将其命名为宝莹
(Persil)。实践证明,宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点,能够大大减轻家庭主妇的劳
动,因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润,汉高的声誉日胜一日。
经过一个多世纪的发展,汉高的研究与开发能力不断增强,产品范围不断扩大。到目前
为止,汉高已能生产 1 万多种产品,这些产品涉及 6 大类:
□家用洗涤清洁剂
□金属化学用品
□民用及工业用粘合剂
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□美容护肤用品
□油脂化学品
□工业(机构)卫生用品
汉高集团的投资遍及世界 60 多个国家,投资企业超过 300 家,雇员 5 万多人,其中海
外员工 3 万多人。汉高集团的主要市场在欧洲、南北美洲和亚太地区,其海外收入占集团总
收入的 70%以上。1997 年,汉高集团的总销售额达到 201 亿马克,被《财富》杂志评为世界
同行业最受推崇的公司。
汉高公司注重走收购兼并之路,这是它迅速发展壮大的一个重要原因。19 世纪末,汉高
通过收购莱茵硅酸钠厂,进入化工原料生产领域。1917 年收购了 Matthes & Weber 公司的
一家生产碳酸钠的工厂,进入碳酸钠生产领域。30 年代,汉高分别收购了两家生产合成洗涤
剂的工厂,这使它成为世界最大的合成洗涤剂生产厂家。
进入 80 年代以后,汉高的收购兼并活动不减当年。1980 年和 1987 年,汉高收购了美国
化学品公司(Amchem Products)和美国帕卡化学公司(Parker Chemical Co.),这两家公
司加入汉高后,与原P3 部合并,组成金属化学部,从事金属表面处理产品的研究、开发、
生产和服务,一跃成为该领域的世界头号厂家。1991 年,汉高集团收购了德国泰罗松
(Teroson)有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业务,成为世界上该行业的最大制造商。

活跃在中国

凭借自身优势,看准市场空白,汉高把目光瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心
谨慎心理,汉高起初在中国的投资