实训心得.doc

通过两天的实训生活使我真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛,有了颇多的心得和感触,也得到了一些经验和教训。两天的实训虽然结束了,但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
这次的实训我们是两个班一起去的,每个班分成了四个组。我是第四小组的,我们班的第四小组和第三小组分到了二楼女装。。上海兰开夏服饰有限公司(CO,LTD)是一家集专业设计、生产、销售于一体的品牌女装企业。品牌兰开夏卡尔丹“LANCASHIRE”,源于英国一个港口的名字,凭海临风,清新浪漫。秉承自由、知性、优雅、怀旧的设计理念,蓄积了多年的品牌经营实力,以市场为主导,以产品创新为生命,并拥有一支高素质的设计开发和产品销售队伍。兰开夏卡尔丹创造了适合职业女性干练而不失优雅、简洁而不失精美的着装文化和生活方式。在销售业绩不断提高的同时,企业也非常注重品牌形象的提升、科学管理体系的建立和人才培养技能的提高。他们的经营理念是“帮助员工成长,企业才能发展”。他们的信念是“铸就梦想,携手成长”。
由于我们是第一次穿高跟鞋实训,所以很辛苦。虽然说很苦,但过得很充实,我不仅将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。我也认识了一些销售员,其中还有一位是民族大学大三的学姐,她教会了我很多进入职场后的东西。还有品牌的销售主管也给我分析了消费者的消费心理。这让我在人生的道路上又多了几笔财富。
期间我们的楼层经理都会给我们小组开会,每一次都是一个学****的过程,每一次都可以通过他们的经历从而学****到更多的知识。这次的市场营销实训不仅仅学****的营销方面的知识,也进一步培养了同学们的沟通与交流能力。
这次实训,让我学到了很多,更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了,正是因为这份危机感,让我感悟出以后学****生活应该走的方向,让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。
我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲,也需要表达技巧。经过这些天的实训生活使我比较全面的了解了营销的基本流程;开阔了视野,锻炼了胆量。在实训中,其实很多的时间都是自己支配的。我们