大切诺基营销推广策划案.doc

目录
前言 2
第一章:市场综述 3
1 市场背景 3
1-1 中国汽车产业的发展态势 3
1-2 大切诺基的市场背景 4
2 竞争分析 5
2-1 品牌竞争分析 5
2-2 产品状况 5
3 消费者分析 6
3-1 现有消费者分析 6
3-2 目标消费者 6
3-3 SWOT分析 7
第二章:营销策略 8
1、营销4P策略 8
2、广告策略 8
2-1、广告主题: 8
2-2、广告合作媒体: 8
第三章:活动方案 9
1 活动背景 9
2 活动目的 9
3、活动方案 9
4、效果评估 12
5、费用预算 13
前言
个性化是现在生活的永恒主题。在当今竞争激烈的商务车市场上,部分商务用户选择轿车时已经不仅仅局限于满足商务需求,还需要体现自身个性。正如手表之于现在人的装饰意义远大于其看时间的传统功能,汽车对于商务人士而言也不仅仅意味着提高效率的代步工具,还象征着身份和品位。
生活中,越野车以其动感的造型,良好的性能,受到许多热爱挑战的商务圈人士的喜爱,越野精神也是从商者追求的大气从容、淡定自若的最自然表达。与此同时,随着商务活动的日益频繁和范围扩大,诸多商务车由于不具备越野功能而在通过性上受到限制。于是,购买集二种功能于一身的车型成为商务用户的新需求。在这种需求越发凸显的市场环境下,具有强大技术设计生产实力并能敏锐
洞悉需求用户需求的JEPP汽车,顺势推出了满足中国公商务群体的个性化需求的越野型轿车——大切诺基,把握住了开拓商务车个性化市场的绝对好时机。
第一章:市场综述
1 市场背景
1-1 中国汽车产业的发展态势
现如今,受世界经济危机的影响,世界汽车市场整体上趋于饱和。但中国汽车产业市场经过调整,在世界汽车销量大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势。与此同时,各国跨国汽车企业相继调整在中国市场的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济快速平稳的增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。
我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
我国汽车产业有以下几点发展趋势:
(1)市场竞争日益激烈, 产业集中度将进一步提高;
(2)新能源汽车及核心零部件技术的研发能力将极大提高;
1-2 大切诺基的市场背景
1-2-1 中部地区经济增长强劲,市场需求趋旺
  随着中国经济的快速发展,国内生产总值的不断提高,党中央、国务院提出了振兴中部崛起战略决策以及安徽省委、省政府实施的中部开发战略。
安徽省湖南省等位于我国中部地区,交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,而省会城市是经济政治发展中心,在中部崛起的浪潮中走在了时代的最前列,抓住了这次历史发展机遇的脉搏,对于促进省会经济社会的快速可持续发展,提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。
2 竞争分析
2-1 品牌竞争分析
大切诺基采取全时四驱系统树立“品质标杆”据了解,分时四驱是四驱越野车较为常用的四驱系统,因此目前市场上大部分价位偏低的四驱越野车都是采用这种系统。而具备全时四驱的高端越野车型,价格则高得惊人。当前市场上采用全时四驱的车型有一汽丰田陆地巡洋舰、
奥迪Q7、凯迪拉克SRX等一些高档SUV的车型。以城市休闲为定位的低端越野车中,一般采用分时四驱。而兼具越野与休闲功能于一体的大切诺基,则在整车进行设计时,充分考虑大切诺基各方面性能的平衡和驾乘者的感受,配置全时四驱系统,为驾乘者带来驾乘的乐趣与舒适感。价格最低品质最高再树“性价比标杆”与同类竞争品牌相比,大切诺基更是在性价比方面,远远将对手甩在身后。
2-2 产品状况
3 消费者分析
众所周知,产品消费的对象与主题是消费者,一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持,所以研究分析消费者的特征及消费行为,对品牌进行深层次的研究,是所有品牌能否占领市场的关键。而汽车产品,作为大宗产品,只有正确的产品定位,才能赢得消费者,赢得市场占有率!
3-1 现有消费者分析
随着经济的发展和人们生活水平的提高,汽车产品已像家电产品一样“飞入寻常百姓家”。通过问卷调查得出的结果,分析可知,
大切诺基的定位群体覆盖范围很大,属于大众消