中国移动TD发展策略.pdf

***TD发展策略

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09年TD终端上市计划
§ 宽带互联网双模手机:09年预计产品库将提供60款左右,将覆盖高、
中、低价位段,上半年将陆续有30款左右推出,最低价位在1000元以
内,产品重点突出上互联网的用户体验,将有超过四款的TD手机深度
定制
§ 双模数据卡:09年上市27款,其中09年初将新上市8款产品
§ 内置TD模块的笔记本和上网本:将在3月份后陆续推出20款左右,用户
SIM卡和TD通信模块将直接内置电脑,同时将预装自动安装自动运行的
移动宽带随意行客户端
§ TD信息机(无线座机功能为主):上半年将陆续推出20款
§ TD家庭网关:全年7款,预计上半年5款
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09年TD用户发展目标:300万
各运营商09年-11年计划3G用户总数到达目标
2009 2010 2011 10000
8500
7000
4500
3500
857 1000 800
300
移动电信联通
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关于TD的KPI考核
§ 总部已明确将TD纳入2009年KPI考核,将TD业务量作为考核
指标,考核客户在TD网络上产生的计费时长和数据业务流
量两项内容
§ 为加快TD的发展,总部还将继续对TD发展任务进行重新测
算和分解,进一步调增各省TD业务考核指标
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新业务:根据业务发展阶段,实施差异化的发展策略,进一步
做大规模
收成熟业务
入收入持续增长
规
模短信
来显
重点业务 GPR
彩铃
客户规模发展 S
彩信
无线音乐俱乐部
成长业务手机报
营销重点突破音乐下载飞信
12580
储备业务手机邮箱手机游戏
培育客户使用****惯手机证券
手机电视快讯
手机支付手机地图号簿管家用户规模
手机广告移动搜索
§ 对于成熟业务,关注收入增长率,进一步做大收入规模
§ 总部不再组织成熟业务的全网营销工作,各公司要结合地域特点,持
续做好成熟型业务的营销
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新业务:对于成长业务和重点业务,深化精细营销,促进良性发展
§ 无线音乐:与其他知名品牌、自有业务开展联合营销,实现无线音乐由销售渠道向媒
体平台转变
− 09年营销目标:无线音乐俱乐部功能费及中央音乐平台下载收入38亿。无线音乐俱乐部发展高
级会员6500万户,全网铃音盒达到3000万用户
§ 飞信:推进飞信会员制度的建设和推广,增强客户粘性,促进飞信业务健康发展
− 09年营销目标:业务收入达到15亿,客户端月均用户数达到3000万
§ 12580:围绕“电信级新型媒体”策略,集中开展12580“生活播报”等前向重点产品的
营销推广工作
− 09年营销目标:,查询用户达到1100万
§ 手机报:与品牌相结合,加强党政、影视、体育、财经、法制、家庭等六个重点领域
的深度拓展
− 09年营销目标: 业务累计收入达到25亿,付费用户数达到6000万
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以TD为重要接入手段,有序拓展家庭市场
家庭需求产品设计终端载体接入手段
· 亲情号码、家庭账单、手机终端 GSM/TD
近期沟通合并支付、家庭手机报、
家庭彩铃、校讯通无线座机 TD
中期宽带上网· 宽带上网、娱乐及资讯家庭网关 TD
家庭信息机 GSM/TD
远期安防监控· 家人定位、家庭安全监控、
社区信息服务
§ 总部暂不建立家庭市场品牌,已确定家庭市场业务名称及标
识“i万家”,各公司要按照总部要求,统一名称及标识
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终端推出计划及安排
§ GSM/TD双模的家庭手机、无线固话相对成熟,4月份上市,上半年陆续推出20余
款,各公司要积极做好营销工作
§ 家庭网关预计4月份产品初步成熟,上半年有5款上市。各公司要根据TD网络建
设运营情况,针对目标市场加快进行推广
§ 总部不统一组织家庭信息机的产品开发工作。各公司根据当地市场需求,自行
组织家庭信息机的开发和推广
§ 09年1月-6月:广东、江苏、河南开展试点,积累经验,其他条件成熟省公司
可视情况同步开展推广工作
§ 09年7月-9月:选择十省市扩大推广
§ 09年10月:全网推广
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提升终端掌控力总体思路
价值创造价值链掌控精细管理
以连锁经营模式开展终端营销,进一步提升终端常态化销
售与深度运营能力,夯实管理基础,提升定制终端的整体影
响力。在市场化原则的前提下,通过加大TD产品研发的支持
力度,终端补贴优先向TD终端倾斜,快速扩大TD终端在公开