人力资源社会保障经典案例解析之可口可乐与百事可乐——卓越组.ppt

朱宁刘立坤李宗辉刘宇兰国荣
可乐双雄的恩恩怨怨——及对中国速溶茶的启示
2007-11-11
目录
第三部分
可口可乐应该如何应对挑战?
第四部分
这个案列中,对于中国速溶茶的启示。
第二部分
企业全球化遇到的问题如何解决?
第一部分
可口可乐与百事可乐的竞争,胜利的原因是什么?
分析结构
第一部分
可口可乐与百事可乐的竞争,胜利的原因是什么?
摘要
理解:
竞争的胜利,可以从三个角度来理解:
1、可口可乐与百事可乐在这场“精心策划的竞争斗争”中,可口可乐与百事可乐在1985-1995年间获得的平均年收入增长约为10%。这种竞争是双赢的竞争。
2、对于可口可乐来说,在与百事的竞争中,可口可乐虽然想越来越处于不利的地位,但是其收入也取得了绝对的增长。
3、对百事而言,百事是这场竞争中的绝对胜利者。其国内市场份额不仅越来越迫近可口可乐,而且在国际市场上亦取得了很大的成功(市场销售额在下一页)。
1、可口可乐与百事可乐双赢的原因
(1)、管理学大师彼得•德鲁克在《管理的实践》一书中明确指出,企业存在的目的就是“创造消费者”。
(2)、可口可乐与百事可乐的竞争,尤其是后期的激烈竞争,使得双方在如下方面取得了优势:
竞争培养了行业的消费者
消费者:双方竞争的激励,
使得双方不得不投入大量的广告等促销活动,
从而扩大了碳酸饮料在消费者中的影响。
内因:使得双方致力于内部能力的提升,
降低成本,与上游罐装厂处理好关系。
2、可口可乐胜利的原因
界定:可口可乐的定位
可口可乐:市场领导者
市场领导者为了维护自己的优势,保持自己的领导地位,通常可采取三种策略:
一是设法扩大整个市场需求;
二是采取有效的防守措施和攻击战术,保护现有的市场占有率;
三是在市场规模保持不变的情况下,进一步扩大市场占有率
2、可口可乐胜利的原因
(1)品牌化:率先走品牌发展道路。
(2)渠道:创造性的首先采取罐装特许权授予的方式,并保持对罐装厂商的强势地位,形成强有力的罐装体系。
(3)进行适当相关多元化经营,扩张品牌价值
(4)国际化战略,为其新添加了新的增长点。
提高市场占有率
扩大世界市场需求
3、百事可乐胜利的原因
界定:可口可乐的定位
百事可乐:市场挑战者
在行业中名列第二、三名等次要地位的公司(百事可乐)对待当前的竞争情势有两种态度:
1、向市场领导者和其他竞争者发动进攻,以夺取更大的市场占有率,这时他们可称为市场挑战者;
2、维持现状,避免与市场领导者和其他竞争者引起争端,这时他们称为市场追随者。
百事的选择