大成汽贸公司发展战略研究.pdf

摘要近几年我国汽车销售逐年上升,不论是乘用车还是商用车,均出现了不同程度的攀升。汽车行业的火爆,引发了很多业外人士也加入到这个行业中。国外各主要生产厂家相继在国内外设立合资企业,国内也有众多的企业涉足汽车生产。原有的汽车销售企业衍生更多的独立企业,行外人员也受利益驱使大量涌入汽车行业。市场竞争格局的变化不断冲击着公司的经营理念,随着企业规模的不断扩大,企业也面临更多的困难和挑战。在企业发展过程中如何应对企业外部环境的影响及解决企业自身的不足,使企业能够在激烈的市场竞争中不断巩固和强化竞争地位,实现持续健康地发展,制定和实旆企业的经营战略至关重要。本文以立足湖南本土的汽车销售服务民营企业大成汽贸公司为研究背景,在综述了有关的战略管理理论的基础上,从娄底市政治经济状况、汽车行业发展状况、汽车销售服务行业、公司发展历史、经营能力和市场地位等方面对大成汽贸公司的外部宏观环境和内部微观环境分别做了详细的分析,然后运用��模型找出企业的外部机遇和外部威胁、内部优势和内部弱点。最后制定了适合企业发展的战略,战略的整体思路是同心多元化的发展战略,并从五个方面提出了相应的保障措施。大成汽贸公司是一家具有代表性的中等城市汽车销售服务民营企业。研究大成汽贸公司的发展战略,对研究我国中等城市汽车销服企业的发展,具有一定的建设性意义。关键词:外部环境:内部资源:战略管理;��分析:发展战略高级工商管理硕士学位论文】�
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附表索引表��经营型战略的主要类型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.���矩阵分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯~�表��公司战略目标规划表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯�表��大成汽贸公司发展战略研究
作者签名:葫���导师躲手窍多作者签名:劫�率��,�聐日日期:》妁年,。月汐日日期:�澳阥�孪��学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。\.
第�滦髀���选题背景及意义��.�√獗尘�大成汽贸公司成立于��年,是一家立足于湖南本土的汽车销售服务民营企业,业务范围遍及娄底市所辖的三市二县及周边地区,主要经营汽车销售,同时也进行维修服务、配件供应等业务。自成立以来,大成汽贸公司一直在娄底的汽车销售方面名列前茅,其中娄底市大成汽贸有限公司以年销��ǔ祷���甓�全市销售第一名。经过�甑姆⒄梗��鞠忠逊⒄刮6ǚ缛詹�⑸窳�豢怠⒈逼�福田、东风、南俊等乘用车和商用车的一级销售网点,以及东风日产、神龙、北汽、东风、南俊、玉柴、云内、江淮等厂家的一级服务站。大成汽贸公司在成立初期,正值中国汽车井喷的前夜,当时轿车的销量零散,娄底市场受长沙的吸附十分严重,因而在娄底成交的乘用车较少;同时,娄底是全省的资源中心,自然而然成为全省的商用车主要市场。根据当时的环境及地域上的特征,公司初期采取“商用车为主,乘用车为辅”的市场定位策略。为扩大市场辐射面,公司于��年成立了涟源大成汽贸公司,并在双峰县设立二级网点。同时改变初期市场定位,商用车、乘用车两手抓,成立娄底众志汽车销售服务公司,专门从事乘用车的销售和服务;当年的汽车销售量就突破��āW����以来,在娄底市�家汽车销服企业中一直名列前茅,��年有望突破��台,近几年我国汽车销售逐年上升,不论是乘用车还是商用车,均出现了不同程度的攀升。汽车行业的火爆,引发了很多