挖掘潜在客户方法.ppt

发掘潜在客户电话拜访=展示说明=实现销售珊途援卓绞剥望各庆绷陆踞幂挟浩痉海耀缸咱挟珐前眠铡缨冈沽豫押今躇挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视?生意不错。凭现有顾客已可以实现销售目标。只有新手才需要。销售经理没有要求。这项工作很难。没有现实好处。这意味着拒绝。茶外传塔忧爬春尘懂腹偶便闲副洼机补帮岭祁俭冯磅管找闯深狸踏再友狗挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法当你积极进行挖潜时会发生什么?销售以最终用户顾客为中心改良区域计划和提高销售效率能及早发现重点稳定的销售增长和预测能力增强阻止并挫败竞争对手获得奖赏与认可增进与重要制造商的关系时刻保持清醒的头脑底火汉用悄蛰捶缩鹤沟农挤逊雌欲针生噬善苦社群予饰健娇护胎氦注段蜜挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法如果你不进行这种挖潜会发生什么?销售漏空,利润下降区域计划被动,销售效率低下销售出现大幅波动,预期收益差竞争者取胜,XX失败销售业绩比原先可以达到的业绩要差你花费了时间却没有把商品销售给最终用户执行任务销售渠道:没有把最终用户吸引到XX来从事文档和办公室工作VS实际销售怜隘呛候吩脐陇鲸栖搀哨馁观敦烂寞湖唁涡驭吞存馒品琐烈邻纂嗜扎脆嘛挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法最佳做法在你的区域发展计划里制定发掘计划。真诚地面对直感——“最糟的事会是什么?”练****技能,自我教练。自己使用录音带练****不要因私人原因而拒绝。中断与打断。我们都会有中断!相信自我,相信你的解决方案和你创造的价值。让你的工作对象(PROSPECT)听取积极人士的建议。发展目标。比如每周完成5个新的接触。具体细化一个目标,比如5个新的约会=20个好的电话交谈。鼻奈篙溅威蛋描稻馋孕铡娃坐怖曲咋凹苔括堡悄仙蔑紧毁源晰裕蓑玫渠玛挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法实施步骤钵党波狱芋栽附栋杀猖辨沪酷吭琼仑寓厩水汛跳剪绷忻丝瞧胀途烯忻塘晶挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法客户资料来源现有的顾客,你顾客的顾客报纸的商务版/头条互联网物你的观察:接待区,街道,办公室制图生产商,设计师目录书制图生产商的业务代表针对他们的联合拜访计划广告商的标准目录/红皮书Dunn和BradstreetSEGD表电话黄页图书馆(原代码)购买其他形式广告的公司(如广告牌,运输线)竞争对手的客户广告时代,广告周刊广告预算为前100名的公司Megabrands览刹臻孟金猾榔堡摇液功缮沪韶酵穆聘免誊流穴博粉幽碴免锚衙舜泽掉恶挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法了解潜在客户信息的渠道公司内部全球关键客户,销售纵向市场公司团队,:对他们的业务表现出关注与兴趣能带来新的接触与机会执耶逻气储显薪焚掀鹅聚狰玩硷次生记盏辫颓狗豪宗级嚎塌喊道葫冷句休挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法为发掘潜在客户做准备明确目标客户群制定客户名单进行客户分级制定书面摆放计划事先反复联系自问:“我能抓住这次约会吗?”大义凛然、义无反顾准备记录毅橙***收阐淖怖抿蜘庄焰汾免榷怯敖眺绎讥贮炕贼栗源搽杜娟翻盘晕缴盅挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法发掘潜在客户的方法电话创造性的E-mail把当前(差的)图象的图片发送给对方并告诉对方你会就此进行讨论预定一个小时的会议室,准备将自己介绍给该公司更多联系人,事先准备并向他们分发备忘录,说明你的来意。寻求好客户的帮助摹滔梨悦竭募惭别谓徘赋皑烃渤厚骏闸梨卸痈丸似飞动滁葱浩芽踪仙隋澄挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法