新产品推广.doc

新产品推广方案
>方案一:新产品推广方案
名称桃花岛生态矿泉水推广方案
一、推广目的
、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
。
。
,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容

:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等
:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
:品牌定位于中高档系列。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
:______________________
:以泰州为中心,向周边地区扩展。
五、终端策略
,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
,提高终端销售力

六、服务策略
,妥善处理客户投诉问题

,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
,提高顾客成交率
七、相关部门职责
:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
:主要负责零配件的采购、产品的配送。
:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间工作安排
____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日~____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日~____月____日针对终端开展促销活动。
方案二:新产品推广方案
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的