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美震裕阳花园竞品分析及策略推广
禾源文化传播广告有限公司
2002年2月6日
天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632
序幕………...
角色的描述
美震房地产开发有限公司成立于1995年,私营企业,注册资金2800万人民币,至今成功开发了美福园一、二期,美震综合楼,等项目。今年投资2000万人民币,重点发展裕阳花园小区。
主角………
项目名:裕阳花园
发展商:天津市美震房地产发展有限公司
位置:地处东站后广场新广路中段,位于天津市内环线以内,天津东站后
广场东侧。
建筑形式:七层建筑
建筑面积:13000平方米
价格:均价2800元/平方米(暂定)
美震裕阳花园的项目概况
新兴的房地产开发商,前期开发主要项目为美福园等,属天津市中档房产
开发商的品牌在天津市消费群体中尚未建立
美震一期二期的业主年龄层相对老化
周边项目的状况基本相同,在此区域内没有品牌实力强大的开发商投资,同时由于现有地段项目多属于中档,消费者对于开发商的关注程度还未上升到影响购房的阶段
但是可以看出的是,在裕阳花园的小区配套,开发理念(均好性)上,项目的开发趋向为中高档房地产,在眼前的推广中,开发商品牌的属性变得越来越重要了
美震裕阳花园目前的状况
消费者目前对发展商角色看法
首次置业
收集信息、看房阶段
有现房
未入住
中档
不重视
二次以上置业
买房、投资阶段
楼花期
入住后
中高档
重视
随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等
消费者目前对发展商角色看法
核心:价格、环境
楼宇建筑特点、发展商
物业管理等
消费者购楼时考虑因素
我们在这一点核心上
具备优势!!
我们需要什么?
跳出地产做地产
美震需要建立自己的开发商品牌
裕阳花园作为美震现在的主要项目,其地产定位应对美震的母品牌产生支持并有所贡献
概念营销在2001年天津房地产营销中趋势越来越明显
“如果允许自由选择的话,同一类人会聚居到同一个地方”,一位建筑大师这样描述居住同质化现象,我们需要创造一个新的生活圈
品牌一但形成,那么就会形成相应的购买效应,使许多消费者的购买行为变成一种追求时尚,追求个人消费行为被社会认同的心理,这是我们最理想的状态。
竞品描述