活动推广方案.doc

人生活家运营推广方案目录一、定位…………………………………………………3二、目标阶段…………………………………………………3三、推广方式…………………………………………………4四、收费和免费优缺点………………………………………8五、活动消息推送……………………………………………8六、微信互动…………………………………………………9七、客户维护…………………………………………………9八、总结…………………………………………………10一、定位我们主要做的是抓有价值的客户群体,只有从普通客户群体不断的将客户细分,才能更容易找出对我们公司具有价值的客户群体,而我们公司的人人生活家主打的地产行业和旅游风景行业,所以两个行业的定位也有所不同,对于我们刚起步,做的不一定是细分客户群体,而是怎么让更多的人知道我们这个平台。根据去年微信团队宣布的官方数据,在5000万的用户中有活跃用户2000万,而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市,多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。所以地产行业的客户群体可大致在25-35岁左右,因为这个年龄阶段大部分正处于对房子有需求的阶段,有了需求就必然会想找个平台去了解房产这块!旅游行业的客户群体大致在18-50岁左右,这个阶段的人对旅游是有需求的,可以作为我们的潜在客户群体!根据不同的年龄段、需求等进行有针对性的推广。客户获得了自己想了解的信息,自然就对我们这个平台有所兴趣,添加我们的公众号和扫描我们的二维码更容易一些。二、三阶段一目标微信营销是现阶段比较火的一种营销方式,我们前期可以设定几个阶段实现一个目标。第一阶段就是不断的加入关注度,所以在第一阶段我们不能局限于只有重庆,当然重庆是我们的主力,但是外地的潜在粉丝也不能放过,第一阶段主要是冲量,将人人生活家推出去让更多的人知道。、第二阶段粉丝达到一定的量的时候,维护好与粉丝的关系,尽量不丢失粉丝,这一阶段不再是追求量了,而是在于精!细分客户寻找有价值的客户,主打区域是重庆范围内的人群,针对性的推送一些我们想表达的一些信息,不能太频繁,每条信息都携带有我们公司的链接,介绍什么的会让客户反感!第三阶段就是将微信、微商城、网站结合起来,形成一个完整的营销体系,利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去,达到微信推广,商城消费的目的。从而形成良性循环。最后实现让广大用户知晓、接受、信赖人人生活家这个平台。三、推广方法微信推广方式可分为收费推广和免费推广两种。(一)线上收费推广1、电视媒体引导式推广,可将二维码置于电视屏幕下方由电视主持人引导扫二维码,例如扫一扫会有什么奖品得,奖品可以拉赞助商,比如扫一扫可以得到某某产品,这样既让赞助商打了个小广告又让用户扫二维码的欲望高涨,提供效率,一举两得。2、搜索引擎推广,ppc按点击效果收费或者关键字排名推广,费用比较高。3、外包给第三方推广公司推广,按照吸粉量进行付费,费用相对较低。4、找微信草根大号,支付一定费用,进行带号推广。5、购买相关大流量网站广告位,按点击效果付费。(二)线下收费推广1、名片印刷,附上人人生活家二维码。2、购买人流量地区多的广告位,例如商场、房地产售楼处、旅游售票处等。3、印刷传单、进行派发和张贴小广告。4、开展活动,如展会,通过礼品吸引用户关注人人生活家。5、媒体宣传,例如报纸、杂志可夹杂着生活家的广告页。6、赞助相关的活动,让活动为生活家做宣传。7、和合作商家做宣传,合作商家的广告条幅可以附带印上生活家的二维码。(三),将我们的微信放上去,增加曝光率,推送一些奇闻趣事引起别人的好奇心从而加粉!,可以拉赞助商推行一些优惠从而诱使客户扫描二维码。比如打折、优惠等。线下二维码可以放到人群密集的地方,比如商场、广场、房地产合作商销售部、旅游风景合作区等,或者举行一些户外活动二维码扫描有奖引来围观群众扫描二维码,利用客户贪小便宜的心理进行推送二维码!线上二维码可以放到各大社交网、门户网、博客、贴吧、论坛等,比如旅游网、开心网、人人网、重庆论坛等,撰写软文,增加点击率!,以粉丝多的微信号带粉丝少的号,这种效果较明显,可以找一些重庆本地的公众号进行合作。以号养号是最快的。也可以通过我们的两个订阅号进行互推。4、利用LBS查看附近的人,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,可以查看自己所在地附近的微信用户。我们利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。当然这种方式需要我们用移动手机辗转到各个地方去做这个事情。还需要一个绑定官方微信的手机一部!这种方法目的在于让用户知道了解人人生活家。5、可以利用微信上的“摇一摇”,将我们的个性签名和介绍推送出去让别人看到。6、基于社交应用的推广,比如陌陌、遇见