《市场营销》-2010-2学期 期终练习卷一、二、三答案.doc

2010 学年第 2 学期
一、单选题
( )1、新产品开发过程是从开始的( A )
A、创意 B、市场调查
C、访问用户 D、营业分析
( )2、消费者购买决策过程的顺序通常为( A )。
--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受
--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受
--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受
--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受
( )3、有效的市场细分必须具备以下条件( D )。
、应变性、市场范围相对较小
、可变性、垄断性、同质性
、需求大量性、应变性
、可进入性、盈利性
( )4、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这是( A )市场营销策略。

( )5、企业将产品通过自己设置的商店直接卖给消费者,通常称此营销行为是( C )。

( )6、营销学中换代新产品是指( D )。
、新材料而研制的产品

、款式、包装等进行改造的产品
、新材料对原有产品进行革新的产品
( )7、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫(B )。

( )8、购买某种商品100件以下,单价为10元,购买100件以上,单价为9元,这属于( A )。

( )9、主要向消费者介绍一种新上市产品的广告是( C )。


( )10、市场营销的最终目标是( C )。
A、销售产品 B、获取赢利
C、满足需求和欲望 D、建立品牌
二、多选题
( )1、组织市场有以下哪些主要特点( ABE )
A、购买者少 B、购买量大
C、采购者地理位置较分散 D、情感型购买 E、供需双方密切
( )2、细分消费者市场的标准题有( ABCD )
A、地理因素 B、人口因素
C、心理因素 D、行为因素 E、行业因素
( )3、产品线延伸策略包括( ADE )
A、向下延伸 B、向后延伸 C、向前延伸
D、向上延伸 E、双向延伸
( )4、促销的具体方式包括( BCDE )
A、市场细分 B、人员推销
C、公共关系 D、营业推广 E、广告
三、简答题
1、简述市场营销观念的演变历程。
答:生产(产品)观念、推销观念;营销观念;社会营销观念
2、简述市场营销学中市场的概念
答:市场=购买者+购买力+购买动机
购买者所组成的,而购买者和购买动机来源于购买者,企业要扩大市场就必须尽可能的争取更多的购买者。通俗的讲:一个市场是由那些具有特定的需要欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
四、论述题
1、市场营销受到哪些环境因素的影响?
微