《教练式企业管理》PPT课件.ppt

太极九式---教练式规划管理
知道并不重要,相信并且做到才有成果
太极九式秘籍目录
抽取各派太极经典动作,名为“太极拳气吸操”。因为呼吸与劲力是统一的,对劲力也会有很好的锻炼效果,所以将它称为“练息九式”或“练力九式”也无不可。
第一式“揽雀尾”--------市场调研
第二式“斜飞势”--------聚焦尖刀
第三式“青龙献爪”--------明确客户
第四式“提手上势”--------产品
第五式“白蛇吐信”--------定位
第六式“海底针”--------目标导航
第七式“指裆捶”--------绩效管理
第八式“枯树盘根”--------市场营销
第九式“抱虎归山”--------企业文化
第一式“揽雀尾”
市场调研
市场分析
竞争对手调研分析
目标客户及当店定位的调研分析

行业调研、总量、速度、趋势
行业的税收、法律、产业政策
产品调研分析

为什么要调研竞争对手?
谁是我们的竞争对手?
调研渠道
主要内容
保密管理
调研的主要内容
对手的优劣势
组织结构(总部与子公司及核心区域的组织结构)
核心人才(管理、技术、创新、营销方面的核心人才)
管理手段
营销手段、策略(价格、通路、服务、广告策略)
客户资源(大客户是哪些群体,核心战区在那里,表现/占有率)
最新举措(前七项变化及其信息)
成功经验
财务数据(细分到月的销售数据。如:业绩、成本、毛利率、费用、税后利润)
产品状况

地理区域细分
人口细分年龄、家庭、性别、教育
行为细分
从消费心理细分
目的:
明确目标消费者
他们的需求是什么?他们的问题是什么、
清楚当店的定位
第一式作业:
?
,请列出5家(总数)。
直接竞争对手:
间接竞争对手:
新的或潜在的竞争对手:

分析内容:公司名称
?
,我们采取了哪些措施?现有产品未满足哪些需求?客户还有哪些问题?
研究内容
优势
劣势
产品
人才
营销
研发
客户
管理
文化
成本
毛利
利润
其它
第二式“斜飞势”
招数中之最强处,可能便是最弱处,最强处都能击破,其余自是迎刃而解了
聚焦尖刀
SWOT分析