浅谈娃哈哈集团核心竞争力构建的启示.doc

湖南大学
高等教育自学考试本科生毕业论文
浅谈由娃哈哈集团企业核心竞争力构建的启示



学生姓名
考籍号:9**********
年级专业:2011级工商企业管理
学院:


湖南·长沙
提交日期:2013年9月


诚信声明
本人郑重声明:所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下,进行研究工作所取得的成果,成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文作者签名:
年月日
目录
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………1
一. 前论………………………………………………………………………1
(一)选题的背景………………………………………………………………………… 1
(二)选题的作用与目的……………………………………………………………3
二. 娃哈哈核心竞争力……………………………………………………………4
(一)娃哈哈概况………………………………………………………………4
(二)娃哈哈的发展历程与竞争对手对策…………………………………………5
(三)娃哈哈核心竞争力的基本构成与打造………………………………………7
三. 企业核心竞争力………………………………………………………………8
(一)企业核心竞争力的基本理论…………………………………………………8
(二)技术创新与企业核心竞争力…………………………………………………11
四. 娃哈哈公司核心竞争力的的现状的分析……………………………………13
娃哈哈集团公司的现状及未来前景…………………………………………13
五. 结论……………………………………………………………………………………14
参考文献……………………………………………………………………………14
致谢…………………………………………………………………………………15
浅谈娃哈哈集团企业核心竞争力构建的启示
学生:宋俊
指导老师:
(湖南农业大学商学院,长沙410128)
摘要: 企业的灵魂是核心竞争力!这是毋庸置疑的!企业核心竞争力的有效培养和提升是战略制定成功的前提和保障。因此,企业如何更有效的配置资源,培养和提升企业的核心竞争力,己成为企业在全球化竞争中实现持续发展的关键性问题。企业只有保持自己的竞争优势的前提下,拥有自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文认为,企业核心竞争力的重要源泉是具有自己的独特性和创造性,它是企业赖以生存与发展的灵魂,企业应当从形象、文化、技术、品牌、产品和核心精神内涵等方面树立自己的独特性和创造性,创造性。
关键词: 独特性;竞争力;创造力;
一、前论
(一) 选题的背景
娃哈哈是我年幼时最爱喝的饮品之一,从而我决定写这篇论文来完成我的毕业最后一个作品,娃哈哈原来是靠两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液, 针对孩子不愿意吃饭的问题,靠广告一举成名走红全国,,利润6980多万元。目前娃哈哈已成为中国最大的食品饮料企业,旗下拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品等六大类40多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一,是名符其实的行业领导者。
娃哈哈的成功模式我给它归结为“三个一:一广,一销,一商。”
一广指的是它的广告促销点,娃哈哈的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”
可以算得上是促销广告的经典,在这方面娃哈哈确有过人之处。
一销指的是娃哈哈精心打造的销售网。
一商指则是经营经销商的能力。
这“三个一”的运作流程是:先做一广:通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的
“价差体系”做销售网,通过明确的“价差”使经销商“获得”第一层利润,最后做“一商”:常年循环推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常的促销与年终的返利“经营经销商”,使经销商可以通过自己的努力获得“第二层”“第三层”甚至“第四层”的利润。娃哈哈的联销体已经成为其核心竞争力。
企业核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合,借助该能力,能够按世界一流水平实施—到多项核心流程。企业核心竞争力就是企业长期形成的,蕴涵于企业内质中的,企业独具的,支撑企业过去,现在和未来竞争优势,并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。1990年,美国密西