其内容并不仅限于价格,还可兼问商品的规格、性能。包装和交货期.ppt

询盘,询价,是买方对所要购买的商品向卖方作出的探寻。其内容并不仅限于价格,还可兼问商品的规格、性能。包装和交货期等。
询问的目的主要是从卖方即出口商获得具有竞争性的价格,然后从几家报价中选择最佳者。
Chapter Three Inquiries and Replies
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Points for attention
State clearly and concisely what you want –general information, a catalogue, price list, sample, quotation, etc.
在书写一般询盘信时,一定要做到具体,把所需了解的信息阐述清楚,如价格、装运期等等。在回信时,确保对方所询问题都给予回答。
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General enquiry 一般询价
这种询价并不一定立即接触具体交易,一般属摸底性质。其内容包括:1)请寄某种商品的样品、目录及价格表;2)探寻某种商品的品质、价格、数量、交货期等。
Specific enquiry 具体询价
请求对方报盘,也就是说,买方已经准备购买某种商品,或已有现成买主,请卖方就这一商品报价。
Main & Difficult Points
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Letter 1
Requesting for catalogues and price lists
请求寄目录和价格表
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Language Points
stock n. 库存;存货
a stock of 一批…现货
from stock (ex stock) 现货;动用库存
in stock 库存中
come into (to) stock 库存有货
out of stock 无货;缺货
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Language Points
There is no more stock on hand.
手头已无存货。
We can supply you from stock.
我们可以现货供应。
The type you required is out of stock, but the similar type is in stock.
你方询购的型号无货。类似的型号有货。
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Chinese version of the letter
执事先生:
关于圣诞节装饰物
作为英格兰主要的经销商之一,我们想了解标题项下货物的详细情况。
请寄有关不同颜色的灯泡、铃、小动物以及其他用于装饰圣诞树的铝制饰物的价格表。我们所需的货物要耐用,颜色鲜艳、具有吸引力。因为我们所需货物的质量应该是高质量的,所以如果质量可行的话,我们愿意出高价。
报价时,请提供能现货供应的样品。
至于我方的资信状况,您方可向我方银行,伦敦巴克莱银行查询。
期待您方的早日答复。
谨上,
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Letter 2
The first inquiry
初次询价
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Language Points
2. Cotton Bleached Poplin